樓房開(kāi)盤(pán)是指樓盤(pán)建設(shè)中取得了“銷(xiāo)售許可證”可以合法對(duì)外宣傳預(yù)銷(xiāo)售，為正式推向市場(chǎng)所進(jìn)行的一個(gè)盛大的活動(dòng)。

有的樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)之初，不跟隨周邊市場(chǎng)的價(jià)格，以較高售價(jià)推出市場(chǎng)。如去珠江新城某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)號(hào)稱(chēng)要以2萬(wàn)元/平方米的定價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，而當(dāng)時(shí)周邊樓盤(pán)的定價(jià)不到1.5萬(wàn)元/平方米。

專(zhuān)業(yè)人語(yǔ) 使用這樣的定價(jià)策略可以避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，利用買(mǎi)家“一分錢(qián)一分貨”的心理，向客戶(hù)傳遞樓房高素質(zhì)、高品質(zhì)及強(qiáng)大的升值能力，特別是中樓盤(pán)，絕大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者為二次置業(yè)，這種定價(jià)方式可以強(qiáng)調(diào)樓宇的保值升值作用。此外，高價(jià)還可以吸引消費(fèi)者的注意，提高樓盤(pán)的知名度。

使用這種策略的樓盤(pán)針對(duì)的主要是高收入人士，價(jià)格對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力影響不大。但只適合實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)使用，且在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，容易被對(duì)手搶走客戶(hù)，高價(jià)也增加了樓盤(pán)銷(xiāo)售的難度，回籠資金速度較慢。