學(xué)?？諝饽軣崴N(xiāo)售_學(xué)?？諝饽馨惭b工程—武漢鈞思成 不可忽視的刷卡水控選擇的重要性

我們近期針對(duì)部分節(jié)能公司及投資公司對(duì)高校的BOT投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實(shí)際上投資商對(duì)空氣能熱水器品牌的選擇、型號(hào)的配對(duì)、以及安裝、保溫等相關(guān)問(wèn)題，基本已經(jīng)解決，也可以說(shuō)專業(yè)性也比較強(qiáng)。而整個(gè)前期工作結(jié)束后，馬上要運(yùn)營(yíng)回款的時(shí)候，才出現(xiàn)了問(wèn)題。而問(wèn)題主要就是水控機(jī)。導(dǎo)致的后果非常嚴(yán)重，不但造成了回款的困難，并且嚴(yán)重影響了學(xué)生的消費(fèi)信心。

其主要問(wèn)題有：

1：亂扣費(fèi)/扣費(fèi)不準(zhǔn)

某公司于前年對(duì)某高校1-6棟學(xué)生宿舍進(jìn)行熱水改造，工程結(jié)束后，恰逢高校迎新生，將近一個(gè)月的軍訓(xùn)，熱水用量很大，有的學(xué)生甚至洗4個(gè)澡，學(xué)校及投資商都很滿意，但是好景不長(zhǎng)問(wèn)題出現(xiàn)了，部分學(xué)生反映充值卡扣費(fèi)有問(wèn)題，正常洗浴的話，一個(gè)澡大概不到2元錢(qián)，而現(xiàn)在洗個(gè)澡要花6、7元，甚至有的要花到10多元，隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的學(xué)生反映這個(gè)問(wèn)題，校方隨即介入，同投資商產(chǎn)生一定的矛盾。

2：偷水。

因?yàn)榭圪M(fèi)情況一直沒(méi)有解決，學(xué)生產(chǎn)生了抵抗的情緒，一部分激進(jìn)的學(xué)生采取了隔斷熱水管、破壞閥門(mén)，甚至拆除卡機(jī)的行為，進(jìn)一步加劇了投資商與學(xué)生的矛盾。而高校職能部門(mén)對(duì)學(xué)生群體謹(jǐn)慎處理，所以一直采取觀望的態(tài)度，造成投資商的重大損失。

3：不扣費(fèi)。

隨著相關(guān)整改措施的推動(dòng)，解決了亂扣費(fèi)、熱水保溫等情況，投資商、學(xué)生的矛盾有所緩和。投資商驚奇的發(fā)現(xiàn)，回款的情況沒(méi)有多大改觀，通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)部分水控卡機(jī)根本不扣錢(qián)，原來(lái)學(xué)生洗一個(gè)澡大概不到2元錢(qián)，現(xiàn)在只要不到一毛錢(qián)，卡機(jī)的芯片的設(shè)計(jì)有重大問(wèn)題。

縱觀整個(gè)BOT投資模式，不管前期投入多少，歸根到底，投資商是必須要盈利的。投資方案、設(shè)備、品牌的選擇，安裝以及售后工作做得再好，成本回收都必須通過(guò)水控卡機(jī)才能實(shí)現(xiàn)?？C(jī)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么所有前期努力全部將化作烏有，水控卡機(jī)的選擇才是BOT投資模式的重中之重，不能單一作為熱水項(xiàng)目配件來(lái)定位采購(gòu)。