學(xué)校宿舍熱水系統(tǒng),學(xué)校熱水工程,學(xué)?？諝饽軣崴?武漢鈞思成環(huán)?？萍加邢薰? 回收期和利潤不同

很多經(jīng)銷商想方設(shè)法拿下BOT熱水項目主要的原因就是該項目利潤豐厚，但有的人能夠短期內(nèi)迅速回收成本，而有的人卻一敗涂地，這主要就是不能根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)來縮短回收期。事實上，中學(xué)和大學(xué)BOT熱水項目的回收期也確實存在一定差別。一般正常情況下，大學(xué)無論是在回收期還是利潤上都比中學(xué)具有優(yōu)勢。另外還有一個不容忽視的就是高中，由于學(xué)生在校時間長，自然相對使用率會高些。

一般中學(xué)的人數(shù)在2000—3000，日用熱水在100噸—150噸之間，總投資也是100多萬。正常情況下，熱水的價格為50元/噸，這樣每天平均下來在6000元左右。而一年只能按照260天(除去節(jié)假日)來算回收成本，也就是156萬，除去一年耗費(fèi)的水電費(fèi)以及上交給學(xué)校的管理費(fèi)，每年回收三四十萬，如此一來也要四五年時間。大學(xué)的人數(shù)在2萬左右，學(xué)生的各方面條件也比中學(xué)好些，所以正常的回收期在兩三年時間。一般情況下，刷卡消費(fèi)都是首次要充值100元買一張卡或充到與飯卡綁定的一卡通，在大學(xué)，只要保證60%以上的學(xué)生能充值成功，那就基本上已經(jīng)回收了成本。而中學(xué)因為消費(fèi)能力和人數(shù)問題基本上不可能實現(xiàn)。

盡管回收期和利潤存在差異，但如果控制的好的話，都還是能獲得一筆可觀的收入，那為什么有的經(jīng)銷商成功問鼎，有的經(jīng)銷商一敗涂地呢?這主要還是源于經(jīng)銷商的操作能力。

這個操作能力主要還是體現(xiàn)在管理能力上，管理能力主要體現(xiàn)在三個方面：

對學(xué)生用水的管理、對工程質(zhì)量的把控上和對地區(qū)用水習(xí)慣的把握，在對學(xué)生的管理方面，經(jīng)銷商在投資學(xué)校BOT熱水項目的時候在合同里應(yīng)明確和學(xué)校的約定，學(xué)校收取一定的管理費(fèi)用，嚴(yán)防學(xué)生偷水、破壞熱水設(shè)備等。在這方面，中學(xué)相對來說管理的比較好，畢竟中學(xué)生相對來說比較容易管理，而大學(xué)學(xué)生比較自由，如果設(shè)備不能及時出熱水，就會常常出現(xiàn)學(xué)生偷水和破壞熱水設(shè)備的情況。

在工程質(zhì)量的把控上，合同里常常也明文規(guī)定，保證學(xué)生有足夠的熱水使用，水溫保持在42～50℃。但有些經(jīng)銷商做設(shè)計的時候往往按照滿員用熱水量設(shè)計，不僅造成浪費(fèi)，而且長期運(yùn)行會對機(jī)組造成損害。一般情況下，只要設(shè)計80%的學(xué)生用水量就足夠了。

此外，有些經(jīng)銷商在回水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)等方面都沒有做好，導(dǎo)致熱水設(shè)備長期無法出熱水，這種情況無論是大學(xué)還是高中都不會把錢結(jié)算給經(jīng)銷商的。在用水習(xí)慣把握上，經(jīng)銷商在做學(xué)校BOT熱水項之前，就要把學(xué)校的學(xué)生結(jié)構(gòu)弄清楚，進(jìn)而進(jìn)一步了解他們的用水習(xí)慣。這樣才能‘對癥下藥’。如果這三方面都沒有做好，那自然是血本無歸了。

成功的經(jīng)銷商無不是贏在管理上。在合同里，盡量明確要求學(xué)校向?qū)W生提倡刷卡消費(fèi)，每次充值為50元或100元，這樣就保證了成本的大部分回收。另外，定期檢查學(xué)生宿舍的電熱設(shè)備，畢竟女生在刷卡用水方面比較有紀(jì)律性，但在宿舍還是會經(jīng)常用熱得快之類的電熱設(shè)備燒熱水。在收費(fèi)方式上，盡量根據(jù)學(xué)校的實際情況，分別采用刷卡消費(fèi)和按次直接淋浴的收費(fèi)方式。