學(xué)校宿舍熱水系統(tǒng),學(xué)校熱水工程,學(xué)校空氣能熱水器-武漢鈞思成環(huán)??萍加邢薰? 回收期和利潤(rùn)不同
很多經(jīng)銷(xiāo)商想方設(shè)法拿下BOT熱水項(xiàng)目主要的原因就是該項(xiàng)目利潤(rùn)豐厚,但有的人能夠短期內(nèi)迅速回收成本,而有的人卻一敗涂地,這主要就是不能根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)來(lái)縮短回收期。事實(shí)上,中學(xué)和大學(xué)BOT熱水項(xiàng)目的回收期也確實(shí)存在一定差別。一般正常情況下,大學(xué)無(wú)論是在回收期還是利潤(rùn)上都比中學(xué)具有優(yōu)勢(shì)。另外還有一個(gè)不容忽視的就是高中,由于學(xué)生在校時(shí)間長(zhǎng),自然相對(duì)使用率會(huì)高些。
一般中學(xué)的人數(shù)在2000—3000,日用熱水在100噸—150噸之間,總投資也是100多萬(wàn)。正常情況下,熱水的價(jià)格為50元/噸,這樣每天平均下來(lái)在6000元左右。而一年只能按照260天(除去節(jié)假日)來(lái)算回收成本,也就是156萬(wàn),除去一年耗費(fèi)的水電費(fèi)以及上交給學(xué)校的管理費(fèi),每年回收三四十萬(wàn),如此一來(lái)也要四五年時(shí)間。大學(xué)的人數(shù)在2萬(wàn)左右,學(xué)生的各方面條件也比中學(xué)好些,所以正常的回收期在兩三年時(shí)間。一般情況下,刷卡消費(fèi)都是首次要充值100元買(mǎi)一張卡或充到與飯卡綁定的一卡通,在大學(xué),只要保證60%以上的學(xué)生能充值成功,那就基本上已經(jīng)回收了成本。而中學(xué)因?yàn)橄M(fèi)能力和人數(shù)問(wèn)題基本上不可能實(shí)現(xiàn)。
盡管回收期和利潤(rùn)存在差異,但如果控制的好的話(huà),都還是能獲得一筆可觀(guān)的收入,那為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商成功問(wèn)鼎,有的經(jīng)銷(xiāo)商一敗涂地呢?這主要還是源于經(jīng)銷(xiāo)商的操作能力。
這個(gè)操作能力主要還是體現(xiàn)在管理能力上,管理能力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:
對(duì)學(xué)生用水的管理、對(duì)工程質(zhì)量的把控上和對(duì)地區(qū)用水習(xí)慣的把握,在對(duì)學(xué)生的管理方面,經(jīng)銷(xiāo)商在投資學(xué)校BOT熱水項(xiàng)目的時(shí)候在合同里應(yīng)明確和學(xué)校的約定,學(xué)校收取一定的管理費(fèi)用,嚴(yán)防學(xué)生偷水、破壞熱水設(shè)備等。在這方面,中學(xué)相對(duì)來(lái)說(shuō)管理的比較好,畢竟中學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易管理,而大學(xué)學(xué)生比較自由,如果設(shè)備不能及時(shí)出熱水,就會(huì)常常出現(xiàn)學(xué)生偷水和破壞熱水設(shè)備的情況。
在工程質(zhì)量的把控上,合同里常常也明文規(guī)定,保證學(xué)生有足夠的熱水使用,水溫保持在42~50℃。但有些經(jīng)銷(xiāo)商做設(shè)計(jì)的時(shí)候往往按照滿(mǎn)員用熱水量設(shè)計(jì),不僅造成浪費(fèi),而且長(zhǎng)期運(yùn)行會(huì)對(duì)機(jī)組造成損害。一般情況下,只要設(shè)計(jì)80%的學(xué)生用水量就足夠了。
此外,有些經(jīng)銷(xiāo)商在回水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)等方面都沒(méi)有做好,導(dǎo)致熱水設(shè)備長(zhǎng)期無(wú)法出熱水,這種情況無(wú)論是大學(xué)還是高中都不會(huì)把錢(qián)結(jié)算給經(jīng)銷(xiāo)商的。在用水習(xí)慣把握上,經(jīng)銷(xiāo)商在做學(xué)校BOT熱水項(xiàng)之前,就要把學(xué)校的學(xué)生結(jié)構(gòu)弄清楚,進(jìn)而進(jìn)一步了解他們的用水習(xí)慣。這樣才能‘對(duì)癥下藥’。如果這三方面都沒(méi)有做好,那自然是血本無(wú)歸了。
成功的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不是贏在管理上。在合同里,盡量明確要求學(xué)校向?qū)W生提倡刷卡消費(fèi),每次充值為50元或100元,這樣就保證了成本的大部分回收。另外,定期檢查學(xué)生宿舍的電熱設(shè)備,畢竟女生在刷卡用水方面比較有紀(jì)律性,但在宿舍還是會(huì)經(jīng)常用熱得快之類(lèi)的電熱設(shè)備燒熱水。在收費(fèi)方式上,盡量根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,分別采用刷卡消費(fèi)和按次直接淋浴的收費(fèi)方式。