BOT模式是指由私人資本參與公共項目基礎性建設，向社會提供公共服務的一種特殊的投資方式。狹義上可用建設—經(jīng)營—移交（build—operate—transfer）來表示，授權代理方一定期限的特許經(jīng)營權，許可其融資建設和經(jīng)營特定的公用基礎設施，并準許其通過向用戶收取費用或出售產(chǎn)品以清償貨款，回收投資并賺取利潤；特許權期限屆滿時，該基礎設施無償移交給政府或相關單位。

因此，要做好BOT熱水工程的話，不但工程投資商需要有較高的軟、硬實力，合作企業(yè)更需要有實力，工程投資商需要在企業(yè)的產(chǎn)品與技術支持和保障下，完成對熱水工程項目的投資。

目前學校熱水工程應用方面以BOT模式較為常見。這和學校熱水工程項目的特殊性有關，校方的資金有一個自上而下的周期性，而很多學校的熱水工程建設又迫在眉睫。因此由私營企業(yè)參與投資、建設學校熱水工程便成為一種新的建設形式。

熱水投資是一種新的行業(yè)，是一種多方共贏的投資模式，有著良好的經(jīng)濟效益。但學校熱水工程投資較大，資金回籠需要一定的周期，根據(jù)不同企業(yè)不同的項目把控和運作能力，資金回籠周期也不盡相同。因此投資學校熱水工程項目，不但要求企業(yè)或者工程商具有一定的資本運作能力，還要挑選合適的工程配套，適宜的項目管理辦法，收費管理系統(tǒng)等。本人將根據(jù)多年在熱水與飲用水投資行業(yè)的相關產(chǎn)品配套與實際操作中的經(jīng)驗，將對校園熱水與直飲水投資項目相關問題分幾期為大家分享，希望對大家有所幫助。

在學校熱水BOT模式中，工程投資商先出資建造，后從學生中收取熱水費，也就是工程商自己經(jīng)營。工程商直接從IC卡／CPU卡上收費，等到一定時期之后，該工程商再無償轉(zhuǎn)讓給校方，由學校接受繼續(xù)經(jīng)營。雙方都在合同中明確規(guī)定，工程商要保證在一定的時間售后期間內(nèi)，工程投資商對熱泵熱水系統(tǒng)的售后負責，工程投資商派人進行管理、維修；售后期之外，由校方負責，工程商與該項目完全脫離關系。

關于BOT模式的具體操作形式，學校資金回轉(zhuǎn)是多方面的，一般公共項目改造都是政府撥款，需要申報審批周期長，所以也可以采用一種較為靈活的機制，這可以根據(jù)學校的具體情況來制定。詳情請搜索微信公眾號：李曉鋒，關注并留言。學校每年都有新生入校，學生是源源不斷的，項目盈利主要著重的是新生這一塊市場。做好熱水投資，工程商必須要熟悉熱水投資的流程，熟悉對資金的掌控。熱水投資項目運行費用一般分四個方面：初期投資、運行費用、維護費用、管理費用。在實際中初期投資只占到工程項目的15%左右，而設備和材料費用、系統(tǒng)設計、工程使用費用，運行費用等則占到整個項目中的70%左右，包括單位水電費、系統(tǒng)保溫性能、設備保養(yǎng)狀態(tài)、系統(tǒng)設計優(yōu)化合理性、用戶系統(tǒng)管理能力。

工程投資商需要對工程項目做出針對性的優(yōu)化設計方案，通過方案的優(yōu)化設計，減少無謂材料的消耗，以小的投資獲取的使用性能，比一般的熱泵熱水工程方案降低2%~5%的初期投資。需要根據(jù)工程項目提出一個專業(yè)的保養(yǎng)費用和智能化的管理系統(tǒng)，使系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮性能優(yōu)勢，減少故障消耗，提高設備使用效率和管理效益，從而降低運行成本10%~30%；熱水項目還需要一個化的管理規(guī)范，實行智能化管理，大幅度提高管理效率，可以使管理成本降低30%~50%。在整個熱水投資項目中，產(chǎn)品節(jié)能占25%，系統(tǒng)節(jié)能占35%，管理節(jié)能40%。學校熱水BOT投資的成敗除了注重熱水收費系統(tǒng)的選擇，同時還要注重空氣能熱泵熱水機組的選擇。往往選擇一款低能耗的高配置空氣能機組和合理的系統(tǒng)優(yōu)化方案比普通機組節(jié)能15%以上。空氣能熱水主機如此重要我們在選擇產(chǎn)品的時候要注意那些事項呢？

結(jié)合我公司合作客戶的多年經(jīng)驗，穩(wěn)定的熱水系統(tǒng)通常有如下幾個特點：

1. 極強的制熱性能；

2.良好的除霜功能；

3.高性能壓縮機；

4.多功能控制系統(tǒng)。 熱水BOT以其獨特的優(yōu)勢成為企事業(yè)單位、各大院校等熱水改造主流。其運營方式，管理辦法也日趨成熟和多樣化。要想在整個熱水市場中分得一杯羹，就要求投資企業(yè)施得其法。