2018年經(jīng)濟寒冬，身處傳統(tǒng)服飾行業(yè)的波司登卻一舉引爆市場，實現(xiàn)業(yè)績與股價雙增長。雙11期間，波司登霸屏分眾傳媒60城，銷售額破7.4億；雙12單日銷售實現(xiàn)5.1億，同比增長150%；股價較年初漲幅超過。

波司登的逆勢大漲并非偶然，在虎狼環(huán)伺，競爭加劇的市場狀況之下，2018年波司登提出品牌新戰(zhàn)略：聚焦羽絨服主業(yè)，從品牌傳播、產(chǎn)品、渠道等多維度升級，回歸主流視野，夯實領(lǐng)導(dǎo)地位。

戰(zhàn)略升級 聚焦羽絨主業(yè)

新戰(zhàn)略確定之后，波司登以年輕一代主流消費人群的需求為導(dǎo)向，聚焦羽絨服主業(yè)，攜手國際供應(yīng)商，在原料、技術(shù)、工藝、性能等方面持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新；同時邀請國際設(shè)計師加持，一改傳統(tǒng)老派形象，將時裝風(fēng)格融入羽絨服設(shè)計，不斷為市場注入活力和驚喜。

今年9月，波司登更是作為登上紐約時裝周主場走秀的中國品牌，吸引了安妮·海瑟薇、“鷹眼”杰瑞米·雷納、鄧文迪等國際大咖助陣，引來200多家外媒刷屏式報道，圈粉眾多國內(nèi)外潮流人士。

聯(lián)手分眾傳媒 主流認知

經(jīng)過品牌升級之后的波司登，亟需將其專業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)和潮流風(fēng)格，更積極地與主流人群進行溝通，讓主流人群認識到，波司登是一個專注羽絨服42年，暢銷72國的專業(yè)品牌。

今年8月，波司登繼入選CCTV國家品牌計劃后，聯(lián)手分眾傳媒，展開“引爆主流、品牌”億元級戰(zhàn)略合作，一舉完成了中國兩大媒體布局。

中國服裝市場規(guī)模巨大，增長迅速，高學(xué)歷、高收入、高消費的城市主流人群正在主導(dǎo)服裝消費市場的升級。他們注重品質(zhì)，樂于分享，是品牌的全新定義者和引領(lǐng)者，贏得他們的選擇是贏得市場的關(guān)鍵。分眾傳媒覆蓋了中國3億城市主流人群每日必經(jīng)電梯空間，與波司登“重回主流“的戰(zhàn)略需求高度匹配，通過融入主流人群生活空間的形式，將品牌信息集中投放給這些消費的意見和口碑人群，是引爆品牌，引領(lǐng)主流消費趨勢的基礎(chǔ)。

波司登董事長高德康曾在發(fā)布會上表示：“分眾傳媒作為全球的電梯媒體集團，的受眾定位和強大的品牌引爆力，對波司登劍指千億，筑高品牌核心競爭力，起到至關(guān)重要的作用。”

引爆成果卓著 備受大企青睞

8月波司登輪投放分眾電梯媒體12城之后，10月底第二輪投放更是霸屏60個主力城市，為護航雙11、雙12品牌引爆起到了關(guān)鍵的作用。雙11期間，波司登天貓旗艦店成為預(yù)售破億元的服裝品牌，線上銷售以5.6億元完美收官；近兩月以來，波司登銷售增長勢頭不減，短短42天實現(xiàn)銷售達30.96億，同比增長41.6%，不斷刷新歷史數(shù)據(jù)。

波司登漂亮的數(shù)據(jù)背后，再次印證了分眾傳媒已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)品牌“引爆主流”的核心推手。通過把品牌滲透到3億城市主流人群每日必經(jīng)的“電梯”這一核心生活場景，以“主流、必經(jīng)、高頻、低干擾”的優(yōu)勢抓住線下流量入口，實現(xiàn)品牌信息對主流人群的強制到達。

目前，分眾電梯媒體已經(jīng)贏得越來越多傳統(tǒng)品牌青睞，例如飛鶴、郎酒、居然之家、芝華仕沙發(fā)等均開始長期大額投放分眾，并取得銷量的大幅增長。以飛鶴奶粉為例：2018年飛鶴圍繞主流人群發(fā)力，持續(xù)加大在分眾主流城市的投放，上半年實現(xiàn)高端增長130%，整體增長近60%，11月初飛鶴提前實現(xiàn)百億營收目標，成為中國嬰幼兒奶粉歷史上突破百億的企業(yè)。

高德康說過，“我們的競爭對手是時代，跟不上時代，你就下來。”消費升級的時代，其實是爭奪主流人群的時代，在當(dāng)前傳統(tǒng)媒體傳播效率不斷下降的狀況下，波司登的成功為其他傳統(tǒng)品牌如何突圍競爭、贏得主流作出了示范：通過分眾電梯媒體，簡單、有力且持續(xù)地向主流人群輸出品牌核心價值，終贏得一場漂亮的重回之戰(zhàn)！