目前教培行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀并不容樂觀。大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于虧損狀態(tài)，只有少部分機(jī)構(gòu)是真正盈利的，其中利潤率還有所下降。這足以說明教培市場競爭的異常劇烈。

一、虧損原因研究

盈利總會有模式，虧損也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤？有業(yè)內(nèi)人士估算過，當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營成本，起碼以每年10%的速度增加，加上市場上很多培訓(xùn)項(xiàng)目已趨于飽和，假如節(jié)流困難、開源無望，必然會導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入虧損經(jīng)營狀態(tài)。

1、招生不足

2、管理不當(dāng)

3、經(jīng)營不善

二、如何實(shí)現(xiàn)盈利

關(guān)于利潤率，有這么一條公式：成本利潤率=利潤/成本費(fèi)用× ，得數(shù)越大，表明企業(yè)的運(yùn)營成本越小，成本費(fèi)用控制得越好，盈利能力也越強(qiáng)。

因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)若想盈利，唯有通過縮減成本開銷，或者通過開拓市場擴(kuò)大招生，以此增加利潤。一言以蔽之，盈利的原則是：開源節(jié)流。

1、多干實(shí)事少說空話

2、提高教師工作技能

3、簡化工作流程

4、建立激勵機(jī)制

三、開拓新市場

在培訓(xùn)市場接近飽和的情況下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要勇于尋求差異化競爭，通過市場調(diào)查去發(fā)掘市場空白點(diǎn)，通過確立市場定位，突出教學(xué)優(yōu)勢，占據(jù)新市場的制高點(diǎn)，在自身擅長的領(lǐng)域里獨(dú)樹一幟。

目前一二線城市的教培市場已是一片紅海，三四線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競爭趨于白熱化，就連一些縣城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是多不勝數(shù)，不少小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營盈利狀況并不容樂觀。

相對而言，當(dāng)下的農(nóng)村市場倒是更加值得期待，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的培訓(xùn)市場，還是一片有待開墾的處女地。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不妨采取“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”策略，既可以自行到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行招生辦學(xué)，也可以在當(dāng)?shù)赝ㄟ^招生代理多渠道拓展生源，通過此舉進(jìn)一步開拓新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)市場。

四、以產(chǎn)品占領(lǐng)市場

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品即課程和服務(wù)，可以通過增設(shè)特色課程，提升服務(wù)品質(zhì)，以吸納不同需求的學(xué)生，前提是要有足夠好的師資條件，能夠保證新課程的正常教學(xué)和運(yùn)作。

此外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以根據(jù)自身的情況，通過一些優(yōu)惠促銷活動來擴(kuò)大生源，比如捆綁、搭贈課程進(jìn)行促銷，提高市場占有率，后續(xù)再進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利難的現(xiàn)狀并非一朝一夕能改變，但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓(xùn)市場格局，將是教育行業(yè)大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時(shí)代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有正確認(rèn)清時(shí)勢，主動求變，切實(shí)提高自身的盈利能力，才有可能在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟！