活動策劃要牢牢鎖住消費者的搜索半徑才能引發(fā)消費者的強烈關注,不同的消費者有著不一樣的搜索半徑,朵而膠囊的目標消費群是2540歲家庭收入超過3000的女性,這些女性有品位,有自己的事業(yè),她們的搜索半徑是美麗、愛情、家庭等,所以朵而設問女人是什么時候美才能引發(fā)巨大轟動。
在策劃活動的時候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷,并且在進行SWOT分析之后,揚長避短地提取當前重要的,也是當前值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把想傳達的信息充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。
在確定了的主題之后,受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優(yōu)惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產品說明,就應該販賣引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買。
伴隨著會議市場的發(fā)展,一些城市由于其各方面的條件的吸引,成為了炙手可熱的會議舉辦目的地,一種新的城市發(fā)展模式誕生了,稱之為會都模式,就是伴隨會議市場發(fā)展而形成的會議產業(yè)聚集形式,是以會議接待為主導、擁有大規(guī)模會議設施、休閑度假項目和酒店接待能力的會議產業(yè)聚集場所,包括達到一定規(guī)模的會議型度假酒店或行政區(qū)域,按照會都影響力范圍可分為國際型、國家型和區(qū)域型;按規(guī)??煞譃槌擎?zhèn)型和度假酒店型;按照規(guī)模,可以分為小型、中型、大型。
會都模式,是會議產業(yè)發(fā)展到一定程度產生的,我們將其大致概括為三類發(fā)展模式:
1、旅游市場導向型:依附的旅游目的地或中轉過境地,借該地觀光旅游之勢,依托旅游市場,導入會議需求,形成觀光旅游型會議聚集,包括以會議方式存在的獎勵旅游和福利旅游等。云安會都是一個典型案例。
2、城市商務導向型:由大都市的商務會議市場需求拉動,產生聚集效應,形成商務接待與商務會議型會都,多位于經濟繁華大都市郊區(qū)。