每年的10月是亞馬遜旺季準(zhǔn)備前期，也是跨境電商公布第二季度成績的時(shí)期，百倍、千倍的增長曾令跨境電商熱血沸騰，每年旺季期間，亞馬遜會(huì)比以往嚴(yán)，那么跨境賣家們?cè)谕镜絹砬皯?yīng)該做些什么準(zhǔn)備呢？下面給大家介紹一下。
，利用起你的亞馬遜Prime Day銷售數(shù)據(jù)
來自消費(fèi)者智能研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners，簡稱CIRP）的一份報(bào)告顯示，超過一半的美國家庭擁有亞馬遜Prime會(huì)員，也正因?yàn)槿绱耍?018年亞馬遜Prime Day再一次創(chuàng)下了新紀(jì)錄，成為亞馬遜zui大的一次購物節(jié)日。亞馬遜稱，全球中小企業(yè)在亞馬遜2018年的Prime Day期間銷售額超過了10億美元。
鑒于活動(dòng)的規(guī)模和產(chǎn)生的銷量，選擇Prime Day相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考數(shù)據(jù)并不為過，而且因?yàn)楦咏黁4,可比性也是極強(qiáng)的。因此，賣家在制定Q4廣告策略時(shí)，應(yīng)該關(guān)注Prime Day期間所有與產(chǎn)品、廣告活動(dòng)、特定關(guān)鍵字和廣告系列相關(guān)的數(shù)據(jù)。
具體步驟如下：
1、分析表現(xiàn)強(qiáng)勢的產(chǎn)品、廣告活動(dòng)和關(guān)鍵字，同時(shí)表現(xiàn)zui差的部分也必須注意。
2、識(shí)別和分析Prime Day期間退貨產(chǎn)品、負(fù)面反饋的來由，盡量避免在Q4以同樣的理由被退貨或被留差評(píng)。
3、優(yōu)化你的產(chǎn)品描述和圖片。
第二，制定好庫存計(jì)劃
通過Prime Day銷售，你應(yīng)該對(duì)旺季庫存的消耗有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。你還可以根據(jù)Prime Day期間暴露出來的問題，對(duì)庫存計(jì)劃做出調(diào)整。你主要需從以下兩點(diǎn)入手：
1、花時(shí)間制定一個(gè)Q4庫存計(jì)劃，其中要包含Q4促銷策略和銷售預(yù)測。
2、注意庫存儲(chǔ)備不能只考慮Q4，還要考慮下一年Q1銷售。
小貼士：在備貨時(shí)，賣家不能只關(guān)注于產(chǎn)品目前的價(jià)格和排名，看看它們?cè)谇澳闝4的具體表現(xiàn)情況，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如節(jié)日裝飾、玩具等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在年終的各大節(jié)中，價(jià)格和排名都會(huì)有大幅的提升，而現(xiàn)在就是你低價(jià)購入的好機(jī)會(huì)。而且一旦你的競爭對(duì)手卻缺貨，你將獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。
第三，投資內(nèi)容創(chuàng)造
要吸引消費(fèi)者，listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個(gè)方面的優(yōu)化。
此外，賣家還要學(xué)會(huì)利用亞馬遜提供的各項(xiàng)功能，包括圖文版品牌描述功能（EBC）、A+頁面等，來提升listing的“逼格”，增加消費(fèi)者的購買信心，讓他們果斷地點(diǎn)擊 “add to cart” （添加到購物車）按鈕。
第四，吸引亞馬遜站外流量
研究數(shù)據(jù)指出，49%的美國消費(fèi)者的購物搜索旅程是在亞馬遜上開始的，但仍舊有51%的消費(fèi)者通過其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個(gè)龐大的客戶群體。
賣家需留心經(jīng)營自己的社交媒體賬號(hào)，及時(shí)地將產(chǎn)品活動(dòng)信息分享到你的社交媒體頁面，以此來吸引更多的消費(fèi)進(jìn)入你的亞馬遜頁面。除了經(jīng)營社交媒體賬號(hào)，你還可以適當(dāng)投資谷歌廣告，這是在你的預(yù)算充裕的情況下進(jìn)行的，畢竟谷歌搜索也美國消費(fèi)者研究產(chǎn)品的一個(gè)起點(diǎn)。
需要注意的是，如果你是品牌賣家，可以加入 “Amazon Stores”（亞馬遜品牌旗艦店）計(jì)劃，這是一個(gè)免費(fèi)的自主項(xiàng)目，允許品牌所有者在亞馬遜上設(shè)計(jì)和創(chuàng)建自己的商店，展示他們的品牌、產(chǎn)品和價(jià)值主張。
隨著“Amazon Stores”的優(yōu)化，現(xiàn)在亞馬遜旗艦店賣家可以有效地追蹤來自亞馬遜站外（如Facebook、谷歌等）的流量情況，通過追蹤數(shù)據(jù)你可以對(duì)自己的站外營銷策略進(jìn)行調(diào)整。
第五，學(xué)會(huì)應(yīng)用工具
雖然許多賣家都知道Sponsored Products廣告是提高產(chǎn)品曝光度的zui佳選擇之一，但他們常常不知道從何開始，如果你也處于相同的狀態(tài)，你可以從尋找可以減少你工作負(fù)擔(dān)的工具入手，這樣不僅會(huì)讓你更有動(dòng)力投資Sponsored Products廣告，而且將大幅提高你的廣告效益。像Amazon CAPx就是一款專門為第三賣家推出的工具，致力于幫助賣家持續(xù)優(yōu)化Sponsored Products廣告和平臺(tái)銷售額增長。
第六，考慮加入亞馬遜FBA
zui后一分鐘的購物者喜歡亞馬遜的兩天送達(dá)服務(wù)，這讓他們能在節(jié)日到來前，及時(shí)拿到想要的產(chǎn)品。如果你目前還未加入亞馬遜FBA，那么Q4是加入的黃金時(shí)機(jī)，因?yàn)閮商焖瓦_(dá)保障不僅能為你吸引更多的顧客購買，還能為你節(jié)省更多的時(shí)間，這樣你就能在zui重要的一個(gè)季度里，集中精力擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。
為了在年終旺季獲得的銷售額，賣家一定要提前測試廣告文案、關(guān)鍵字，當(dāng)然你還可以對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題、圖片等都進(jìn)行測試，這樣將大大減少各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，并為你獲得多的機(jī)會(huì)。不管平臺(tái)的規(guī)則怎么變，賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢是不會(huì)變的，賣家應(yīng)更加專注產(chǎn)品本身的款式研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，保證產(chǎn)品的性價(jià)比，因?yàn)槠脚_(tái)zui底層是由產(chǎn)品組成的，只有產(chǎn)品才是一成不變的核心競爭力。
以上給大家分享了旺季到來前亞馬遜賣家需要做的準(zhǔn)備，希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~