作為一名亞馬遜賣(mài)家，總會(huì)在某個(gè)時(shí)候需要在亞馬遜上創(chuàng)建產(chǎn)品listing。擁有內(nèi)容豐富且具有說(shuō)服力的產(chǎn)品listing可以幫助提高銷(xiāo)售額和產(chǎn)品排名。
如果你在亞馬遜上定期購(gòu)物，可能會(huì)看到一些產(chǎn)品listing的反面示例，你可以從中學(xué)習(xí)。典型的產(chǎn)品listing錯(cuò)誤包括混亂的圖像和平庸的產(chǎn)品說(shuō)明等。
下面給大家介紹一些方法來(lái)改善你的亞馬遜產(chǎn)品listing，從而在亞馬遜上獲得更高的排名。
首先，亞馬遜的產(chǎn)品listing可以分為8個(gè)不同的部分。
①產(chǎn)品標(biāo)題
②產(chǎn)品圖片
③五行特性
④產(chǎn)品描述
⑤關(guān)鍵詞
⑥產(chǎn)品評(píng)論
⑦產(chǎn)品等級(jí)
⑧價(jià)格
每個(gè)部分都會(huì)對(duì)消費(fèi)者起到引導(dǎo)的作用，以幫助他們決定是否應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，就來(lái)詳細(xì)地介紹每個(gè)部分的內(nèi)容以及其正確的操作技巧。
1、產(chǎn)品標(biāo)題
對(duì)于大多數(shù)品類(lèi)的產(chǎn)品，亞馬遜允許你的商品標(biāo)題長(zhǎng)度為250個(gè)字符。在標(biāo)題上應(yīng)為買(mǎi)方提供足夠的信息，這決定他們是否要繼續(xù)瀏覽你的產(chǎn)品。你要考慮什么是你zui想體現(xiàn)的重要信息，包括品牌、型號(hào)、尺寸、數(shù)量、顏色等。建議zui好在標(biāo)題中顯示主要的關(guān)鍵字和品牌名稱(chēng)。
提示：
①不要全部用大寫(xiě)字母；
②每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě)；
③使用 “and”而不是“＆”；
④不包括價(jià)格和數(shù)量；
⑤避免促銷(xiāo)信息，例如折扣；
⑥避免出現(xiàn)符號(hào)。
2、產(chǎn)品圖片
一般來(lái)說(shuō)可以提供9張產(chǎn)品圖片，建議提供盡可能多的高質(zhì)量圖片，尺寸為1000像素寬和500像素高。
對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景。而其他圖像，請(qǐng)從不同角度展示你的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的使用展示，并附上產(chǎn)品包裝的照片。亞馬遜建議產(chǎn)品至少填充圖像的85％。
你的照片還應(yīng)顯示你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，因?yàn)橘I(mǎi)家可能沒(méi)有意識(shí)到你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的實(shí)際尺寸，這很容易導(dǎo)致差評(píng)。
3、五行特性
亞馬遜為允許賣(mài)家用1,000個(gè)字符來(lái)描述主要的產(chǎn)品功能，通過(guò)解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)服潛在客戶選擇你的產(chǎn)品。
提示：
①突出顯示你希望客戶考慮的前五項(xiàng)功能；
②每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)要以大寫(xiě)字母開(kāi)頭；
③具體說(shuō)明產(chǎn)品功能和屬性；
④不包含價(jià)格、運(yùn)輸或公司信息（亞馬遜禁止這樣做）。
4、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品說(shuō)明是你展示自己的產(chǎn)品為何優(yōu)于其他類(lèi)似產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
亞馬遜允許賣(mài)家使用2,000個(gè)字符，向消費(fèi)者展示你的產(chǎn)品及其用途。按照慣例，請(qǐng)盡量使用2,000個(gè)字符，并詳細(xì)說(shuō)明上一部分內(nèi)容中你提到的功能。
提示：
①使用簡(jiǎn)短的HTML來(lái)拆分段落并加粗關(guān)鍵信息；
②不要過(guò)度裝飾，容易誤導(dǎo)買(mǎi)家，可能會(huì)引起差評(píng)；
③不要包含你的賣(mài)家名稱(chēng)，網(wǎng)站URL和公司信息；
④避免促銷(xiāo)或免費(fèi)送貨等促銷(xiāo)語(yǔ)言。
5、關(guān)鍵詞
產(chǎn)品listing中關(guān)鍵字的濫用是亞馬遜賣(mài)家常犯的錯(cuò)誤。你只應(yīng)使用相關(guān)的關(guān)鍵字即可。
要找到合適的關(guān)鍵字，你需要站在尋找產(chǎn)品的客戶角度去思考，有時(shí)甚至要跳出思維局限。
亞馬遜還為你提供了后端關(guān)鍵字以增強(qiáng)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這里就需要你跳出思維局限了，記得不要使用你在標(biāo)題等中使用的后端關(guān)鍵字。
6、產(chǎn)品評(píng)論
產(chǎn)品評(píng)論在亞馬遜上非常重要。但是，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，特別是對(duì)于新賣(mài)家、新產(chǎn)品。因此，要盡可能獲取更多的產(chǎn)品評(píng)論，可以通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)獲得更多產(chǎn)品評(píng)論。
7、產(chǎn)品等級(jí)
提供準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4或5星評(píng)價(jià)的zui佳方法。如果你收到了差評(píng)或者中評(píng)，請(qǐng)檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內(nèi)。
例如，如果買(mǎi)家將賣(mài)家的反饋?zhàn)鳛楫a(chǎn)品評(píng)論，則可以要求亞馬遜將其刪除。
8、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
優(yōu)化你的亞馬遜listing的zui后一個(gè)要素是確保其價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)如今，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)比比以往任何時(shí)候都更加激烈，并且許多賣(mài)家都出售相同的產(chǎn)品，因此制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格至關(guān)重要。這里說(shuō)的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，不是指價(jià)格越低越好，因?yàn)榈蛢r(jià)不一定能夠帶來(lái)銷(xiāo)售。
以上給大家介紹了八個(gè)角度亞馬遜listing，希望可以幫到大家。另外我司是專(zhuān)業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣(mài)家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢(xún)~