重新分配的流量

過(guò)去，流量分配的控制權(quán)主要掌握在電商手中，但直播從中撕開(kāi)了一道口子。

阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11，淘寶直播帶來(lái)的成交額接近200億元，超過(guò)10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億元。淘寶直播帶來(lái)的成交額占天貓雙11總成交額2684億元的7%。

眾多大大小小的品牌都想擠進(jìn)薇婭、李佳琦的直播間，好讓自己的銷(xiāo)量翻上一番。

《智族GQ》在《幸存者李佳琦：一個(gè)人變成算法，又想回到人》一文中提到，一家小品牌的雞湯，為了達(dá)到獲取淘寶免費(fèi)推薦位的一項(xiàng)要求（為淘寶帶來(lái)300萬(wàn)站外流量），放手一搏，找到了李佳琦。結(jié)果出奇的好——李佳琦在直播間宣布完半價(jià)之后幾分鐘，該品牌雞湯便被拍下3萬(wàn)多單。品牌方目瞪口呆，要知道這相當(dāng)于其店鋪兩個(gè)月的銷(xiāo)量。

一位直播電商從業(yè)者告訴界面新聞，很多用戶從李佳琦直播間買(mǎi)東西是相信李佳琦能拿到全網(wǎng)的價(jià)格。李佳琦的直播間每天要推數(shù)十個(gè)產(chǎn)品，他必須要把貨賣(mài)出去，賣(mài)得越多，商業(yè)價(jià)值越大。

薇婭和李佳琦類(lèi)似，他們擁有上千萬(wàn)粉絲，平時(shí)直播間的在線人數(shù)有數(shù)百萬(wàn)，本身就是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的渠道，對(duì)品牌方有較強(qiáng)的議價(jià)能力，反過(guò)來(lái)又讓自己的渠道變得更強(qiáng)——薇婭和李佳琦成為了電商新的流量入口。

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不過(guò)，并不是所有主播都能像薇婭、李佳琦一樣掌控流量。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年雙11當(dāng)天，淘寶直播主播熱度中，薇婭以2.83億排名，李佳琦以1.47億位居其后，排名第三到五名的主播熱度分別為0.20億、0.14億和0.11億，和薇婭、李佳琦完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。