加入西安交通大學(xué)管理學(xué)院你將擁有：
3000余名交大管理學(xué)院CEO校友
1500余名企業(yè)家俱樂部會(huì)員
100余名管理學(xué)者支援
14門優(yōu)選精品課程
17年錘煉流程
管理前沿專題講座
課程目標(biāo)
◆ 培養(yǎng)企業(yè)家戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略眼光◆ 更新知識、解決問題、擴(kuò)充人脈
◆ 提升對未來市場的預(yù)見和預(yù)測能力◆ 掌握科學(xué)的管理方法、管理工具
◆ 發(fā)現(xiàn)競爭制勝的法寶，打造核心競爭優(yōu)勢 ◆ 熔煉智慧，沉淀經(jīng)驗(yàn)
招生對象
企業(yè)高級管理人員：董事長、總經(jīng)理、總裁、首席執(zhí)行官、高層管理者及公司核心職能經(jīng)理。
課程特色
◆17年錘煉
自2002年首屆招生，經(jīng)過十五年的市場驗(yàn)證，專為具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的企業(yè)定制設(shè)計(jì)，通過專業(yè)化、系列化、國際化、案例化；理論研究與中國企業(yè)發(fā)展實(shí)踐相結(jié)合，為企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略思考提供清晰的分析框架和實(shí)用的操作工具。
◆名師親授
西安交通大學(xué)管理學(xué)院教授及國內(nèi)管理學(xué)家和實(shí)踐家精心授課，提供高屋建瓴的國際視角和獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展觀念；課程以理論知識講授為主，同時(shí)詳細(xì)剖析國內(nèi)外經(jīng)典案例，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流。
◆總裁平臺
教授和企業(yè)家共同探討企業(yè)戰(zhàn)略問題，培養(yǎng)創(chuàng)新思維；強(qiáng)大、豐富的總裁級網(wǎng)絡(luò)資源，搭建起一個(gè)交流、合作的平臺，使學(xué)員終生受益。
課程設(shè)置
1、團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練（3天）
◆ 潛能開發(fā)
◆ 理清現(xiàn)狀
◆ 啟發(fā)價(jià)值觀
◆ 突破表現(xiàn)
◆ 目標(biāo)
◆ 熔煉團(tuán)隊(duì)
2、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（2天）
◆ 領(lǐng)導(dǎo)與管理
◆ 領(lǐng)導(dǎo)之道：特質(zhì)、行為、權(quán)變
◆ 確定方向
◆ 變革的8個(gè)步驟
◆ 情境領(lǐng)導(dǎo)分析
◆ 組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析
◆ 遠(yuǎn)景溝通
◆ 權(quán)力與影響力
◆ 公眾溝通與表現(xiàn)力
◆ 激勵(lì)和鼓舞
3、戰(zhàn)略管理管理（3天）
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略的形成
◆ 基本競爭戰(zhàn)略的選擇
◆ 戰(zhàn)略聯(lián)盟
◆ 競爭分析與博弈論
◆ 戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行
◆ 戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新
◆ 戰(zhàn)略分析
◆ 多角化和一體化經(jīng)營戰(zhàn)略
4、商務(wù)談判（2天）
◆ 常見談判問題和認(rèn)知理解誤區(qū)分析
◆ 避免談判失利的秘密武器——情景路線談判的基本原理SNR
◆ 控制談判的關(guān)鍵要素
◆ 決勝先機(jī)——如何做好銷售談判計(jì)劃◆ 開局定調(diào)——談判前期開局階段的典型情景及談判策略路線
◆ 策略博弈——談判中期磋商階段的典型情景及談判策略路線
◆ 鎖定勝局——談判后期締結(jié)階段的典型情景及談判策略路線
◆ 案例討論和模擬訓(xùn)練（角色模擬案例每天一個(gè)，模擬沖突解決）
5、營銷戰(zhàn)略與策略（3天）
◆ 我們需要怎樣的營銷策劃
◆ 衡量并提升顧客滿意度
◆ 中國零售通路的新變化
◆ 營銷績效的評估和改進(jìn)
◆ 市場結(jié)構(gòu)與競爭對手分析
◆ 利用品牌構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢
◆ 應(yīng)對競爭者價(jià)格的威脅
◆ 用定位塑造競爭優(yōu)勢
◆ 建立具有競爭力的分銷通路
◆ 營銷危機(jī)的應(yīng)急處理
6、公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)分析工具（3天）
◆理解財(cái)務(wù)報(bào)表
◆ 現(xiàn)金流量表
◆ 預(yù)算過程
◆ 投資收益率和投資回收周期
◆ 靈敏度分析
◆ 損益表
◆ 三種財(cái)務(wù)報(bào)表的比較
◆ 編制預(yù)算
◆ 凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率
◆ 評估非量化利潤和成本
◆ 資產(chǎn)負(fù)債表
◆ 衡量財(cái)務(wù)狀況
◆ 什么是成本效益分析
◆ 盈虧平衡分析
7、組織行為學(xué)（2天）
◆ 系統(tǒng)分析人的行為
◆ 行為的控制
◆ 行為的解釋
◆ 幫助了解、預(yù)測、控制人們的行為
◆ 行為的預(yù)測