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智康石墨烯地暖

主營:佛山石墨烯地暖生產,佛山石墨烯發(fā)熱材料銷售,佛山石墨烯墻暖供應

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智康石墨烯電地暖產品如何玩轉政府機關工程招標

2020-07-25 03:22:34  1007次瀏覽 次瀏覽
價 格:面議

政府工程由于電地暖產品的銷售量大,從工程項目立項、招標到交貨調試,周期較長,需要了解產品的優(yōu)勢,跟蹤服務,在利益方面達成共識通過常規(guī)項目競標或者利用一定的社會資源低價走量銷售。今天,智康石墨烯地暖品牌總部就來為大家支招石墨烯電地暖產品如何在合理規(guī)則之下玩轉政府機關工程招標談判。

政府機關工程招標基本流程:

政府采購的方式包括單一來源采購、公開招標、競爭性談判和詢價采購,其中招標是政府采購的方式,在世界各國的政府采購中都占有特別重要的位置。招標投標有一套科學的程序,它由招標、投標、開標、評標和定標五個階段組成,在這五個階段中又包含了一些重要的環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,構成了政府采購招標投標的完整過程。

一、招標

招標是指招標人或招標代理機構根據研究確定的采購需求提出招標采購項目的條件,向潛在的投標人發(fā)出投標邀請的行為。

二、投標

投標是指潛在投標人接到招標通知后,根據招標文件的要求編制投標文件,并將投標文件送達招標人或招標代理機構的行為。

三、開標

招標人或招標代理機構按照招標通告或投標邀請函規(guī)定的時間、地點進行開標。開標是當場對所有投標文件進行開封,宣讀每一個投標人的投標內容、投標報價和交貨方式,并記錄在案。

四、評標和定標

評標由事先已經確定的評標委員會負責。按我國政府采購招標的有關規(guī)定,評委會由5人以上單數組成,其中技術、經濟等方面的專家不得少于2/3評委會的工作。

五、簽訂政府采購合同

根據中標通知書的要求的時間、地點和中標內容,招標人應當及時與中標人簽訂書面合同。我國政府采購的辦法規(guī)定,該合同必須在30日內訂立,合同的內容不得對招標文件和中標人的投標文件作實質性修改。合同簽定后,本次政府采購招標活動即告結束。

政府機關工程電地暖采購的范疇:

首先,政府機關工程涉及到的電地暖代購及安裝,屬于貨物類政府采購,其安裝屬于附加服務。理由是電地暖采購,資金比例很大,甚至可以沒有施工報價,總報價中就包含了安裝。而且財政部的分類目錄也將電地暖列為貨物類。在工程類項目中,電地暖和設備采購也屬于貨物采購。

其次,按照發(fā)改委1980號文的規(guī)定,貨物和工程的代理服務費有差異,代理費按照發(fā)改委的指導價略有不同。此外,貨物類招標和工程類招標的評標方法不同。貨物類政府采購更強調功能性能等技術指標,工程則側重施工組織設計及施工工藝。同時,施工類項目的材料采購具有市場普遍性,相關定額也可以核算。貨物類招標和工程類招標的評標方法并無的差別,按招標投標處理,有綜合評估法、投標價法和法律規(guī)定的其他方法。如果是政府采購,又須按政府采購的規(guī)定執(zhí)行。實踐中,電地暖項目采購選擇綜合評標法居多。

政府機關工程電地暖采購中標的技巧:

一.抓住核心因素

從保證中標的因素來看三個因素為重要,首先是關系,其次是能力,后才是價格。關系指與用戶的關系,既有終用戶又包括招標單位;能力是指整個投標項目的運作能力;價格是投標的價格。

二.及時捕捉項目信息

招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作,如果等用戶的標書已經發(fā)出,在一定程度上已經錯失了用戶攻關的時機。所以說項目信息要及時捕捉,主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購的主管單位、企業(yè)用戶采購部門。

三.留意哪些競爭對手

不能只掏錢買標書,還要了解都有哪些品牌參與投標,我們的競爭對手是誰?要在競標前就分析好競爭對手的優(yōu)勢劣勢。

四.研讀標書

逐條仔細閱讀標書內容,了解用戶的確實需求,看自己是否有優(yōu)勢,對標書中有問題都需要提請招標人進行書面澄清。標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應,同時體現出自己的特色,實現個性化的服務。

五.編寫標書走心

針對標書的編寫,必須要按照招標書的要求逐條實質性響應,讓用戶滿足。

六.低級錯誤不能犯

1)投標價格千萬要正確!2)簽字蓋章不能漏!3)投標書中避免錯別字!4)交標書一定不要遲到!5)投標保證金別忘了交!6)投標書一定要密封!

智康石墨烯地暖觀點:

國家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺,為電地暖的普及提供了條件 ;集中供熱形式由于對環(huán)境污染較大;能源浪費大等缺點導致其市場空間逐步萎縮,分戶采暖形式有了更大的市場空間 ;隨著中國家庭的消費能力和對生活品質的提升,新生代家庭更傾向環(huán)保、健康、智能的產品,對冬季供暖的舒適性及性有了新的要求;全國上市的商品房以超過30%的速度增長,且多居室公寓、商住用房、別墅的比例將上升到35%左右 。這些都是石墨烯電地暖大力發(fā)展開拓市場不可多得的良機,石墨烯電地暖行業(yè)的發(fā)展前景值得期待。如何在激烈的市場競爭中拔得頭籌,方法很重要!智康石墨烯地暖品牌專業(yè)的市場營銷團隊,實戰(zhàn)經驗豐富,致力于為廣大智康品牌授權代理商定制各類針對性的市場營銷方案,助力廣大智康品牌授權代理商輕松創(chuàng)業(yè),快速創(chuàng)富,誠邀實地考察洽談。

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