亞馬遜跨境電商，新手小白開(kāi)店必看

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式

亞馬遜無(wú)貨源模式

從字面意思就可以看的出‘無(wú)貨源’三個(gè)字的意思，不需要備貨，不需要壓貨，國(guó)內(nèi)的所以供貨的電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)都可以利用ERP系統(tǒng)上傳然后翻譯成各國(guó)語(yǔ)言。有海外客戶下單就直接拍下來(lái)發(fā)到國(guó)際物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)進(jìn)行發(fā)貨。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉(cāng)的操作模式基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高，但是需要備貨，銷(xiāo)售情況不好的話可能會(huì)有壓貨的情況，這種建議結(jié)合自身情況考慮

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國(guó)家。

北美站點(diǎn)：美國(guó)，加拿大，墨西哥三國(guó)，美國(guó)能量，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。注冊(cè)需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門(mén)檻不高。月租39.99美金一個(gè)月。

歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)稍好，因?yàn)殚T(mén)檻較高。

注冊(cè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門(mén)檻所在）。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊(cè)亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都基本需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個(gè)人的話，注冊(cè)個(gè)公司，基本都能開(kāi)啟亞馬遜之路，賺老外的錢(qián)。

三、語(yǔ)言交流問(wèn)題

在亞馬遜上并沒(méi)有跟國(guó)內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言，這里問(wèn)題不大。但是亞馬遜在listing頁(yè)面都是本國(guó)語(yǔ)言，例如美國(guó)就是英語(yǔ)，法國(guó)就是法語(yǔ)，等等。所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，門(mén)檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門(mén)磚，客戶眼看到的就是你寫(xiě)的，你寫(xiě)的好與壞會(huì)直接影響客戶的購(gòu)買(mǎi)效果，其實(shí)并不一定需要英語(yǔ)基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國(guó)內(nèi)賣(mài)家都是英語(yǔ)很好，英語(yǔ)講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助

四、資金問(wèn)題

為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶（目前國(guó)內(nèi)有許多收款公司，都是的），然后再通過(guò)第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營(yíng)，需要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢(qián)都在庫(kù)存上邊，后庫(kù)存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢(qián)，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫(kù)存滯銷(xiāo)了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我不建議大家開(kāi)始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫(kù)存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作，同時(shí)要做大量的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議：前期可以做無(wú)貨源，不需要囤貨，相對(duì)于想做亞馬遜的新賣(mài)家門(mén)檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

在國(guó)內(nèi)是通過(guò)直通車(chē)等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪知名度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷(xiāo)量排名榜。

說(shuō)明白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

做亞馬遜還是那句話話，“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。

新入場(chǎng)的賣(mài)家，一定要了解清楚，做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，怎么去運(yùn)營(yíng)，一些需要規(guī)避的問(wèn)題，亞馬遜是比較嚴(yán)的。

我個(gè)人認(rèn)為做亞馬遜還是有一定的前途的，因?yàn)榭缇畴娚瘫緛?lái)對(duì)于中國(guó)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是很陌生，大部分人感覺(jué)門(mén)檻比較高，限制了大批的人，加上跨境電商現(xiàn)在扶持力度也是很大的。市場(chǎng)還是可觀的，相遇于國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有那么大。