自從拼多多上市之后，許多小伙伴開(kāi)始注意到它的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)那么容易。如果運(yùn)營(yíng)不好，可能會(huì)導(dǎo)致后關(guān)閉這個(gè)店鋪。
所以講一下自己的經(jīng)歷：
剛接手一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)時(shí)，相信大家都會(huì)有一種感覺(jué)，無(wú)從下手，不知道該怎么玩，不知道該怎么才能把一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)好，產(chǎn)品怎么樣才能有比較樂(lè)觀的銷售量。當(dāng)時(shí)遇到的比較難處理的問(wèn)題就是每次上報(bào)活動(dòng)，可謂是屢報(bào)屢敗，沒(méi)有一次是成功的。如果沒(méi)有活動(dòng)，是很難在這個(gè)平臺(tái)吸引到大量的客戶的，所以店鋪的產(chǎn)品權(quán)重什么的，也會(huì)下降。之后，我在網(wǎng)絡(luò)上查找了不少拼多多大神的文章，才知道拼多多的玩法大概有哪些方面，經(jīng)過(guò)一些要點(diǎn)的分析，發(fā)現(xiàn)以下比較重要的幾點(diǎn)，
1. 產(chǎn)品客單價(jià)的設(shè)置
店鋪的客單價(jià)原本設(shè)置得比較高的，所以吸引不到客戶點(diǎn)擊和進(jìn)店，更別說(shuō)怎么通過(guò)產(chǎn)品的介紹了，所以我嘗試著將產(chǎn)品的客單價(jià)下調(diào)，雖然利潤(rùn)比較低，但好在增加了一些銷售量。
2. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化
產(chǎn)品的介紹一定要抓住客戶的痛點(diǎn)，店鋪的主圖之前也是做得比較草率的，沒(méi)有什么吸引力，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也要進(jìn)行優(yōu)化，比如襪子，可以優(yōu)化為短襪純棉，這方面可以參考下比較好的店鋪。
3. 店鋪數(shù)據(jù)的分析
很多人會(huì)忽略這一塊的工作，其實(shí)數(shù)據(jù)的分析非常重要，特別是店鋪爆款還沒(méi)有明確的時(shí)候，經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析，不僅能及時(shí)注意到自己店鋪銷售的情況，還能對(duì)客戶進(jìn)行消費(fèi)愛(ài)好分析。
雖然看了很多文章，但是店鋪的銷量還是只上升了一點(diǎn)，之后又被打回原形了，所以后來(lái)找到了聚途公司，是一家專門做拼多多運(yùn)營(yíng)這方面的公司，因?yàn)榍捌跓o(wú)需費(fèi)用，所以就嘗試了。
經(jīng)過(guò)專業(yè)的指導(dǎo)，終于知道原來(lái)店鋪運(yùn)營(yíng)其實(shí)并不能紙上談兵，也是需要實(shí)際針對(duì)性的指導(dǎo)，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)和消費(fèi)群體都會(huì)有所差異，需要一定的分析能力，才能讓店鋪不僅利潤(rùn)高，銷量也高。
當(dāng)下做電商，拼多多也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。畢竟現(xiàn)在的淘寶引流成本較高，開(kāi)直通車燒錢效果未必好，有的賣家調(diào)侃到直通車是世界上貴的車。不做付費(fèi)推廣吧，店鋪訪客真的有點(diǎn)可憐，特別是淘寶新店。
另外，從淘寶目前的政策來(lái)看明顯更傾向扶持天貓店，對(duì)于淘寶C店并沒(méi)有以前那樣的扶持力度了?，F(xiàn)在去開(kāi)一個(gè)淘寶C店，扶持流量真沒(méi)有拼多多高。個(gè)人覺(jué)得，目前的淘寶正在篩選優(yōu)質(zhì)商家。當(dāng)然，如果你產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)水平不錯(cuò)，那淘寶還是平臺(tái)。
拼多多近兩年發(fā)展迅猛，鋪天蓋地的廣告也是賺足了消費(fèi)者的關(guān)注。今天我就拼多多上開(kāi)店分享5點(diǎn)：
點(diǎn)，消費(fèi)群體
找準(zhǔn)消費(fèi)群體很關(guān)鍵，流量對(duì)店鋪很重要。了解目標(biāo)人群的消費(fèi)水平及喜好，利用多多輔助就能查詢到經(jīng)營(yíng)類目下什么產(chǎn)品歡迎度，顧客喜歡的價(jià)格區(qū)間?？傊攘私馐袌?chǎng)行情，做到知己知彼。
第二點(diǎn)，貨
賣家可以選擇自己熟悉的類目，或者自身有渠道、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。價(jià)格這點(diǎn)很重要，使用拼多多的用戶都是沖著便宜實(shí)惠去的。如果沒(méi)有貨源的話可以做無(wú)貨源的一件代發(fā)模式，只要有電腦就可以做，無(wú)貨源的模式雖然利潤(rùn)不大，一個(gè)月也就幾千塊錢，和一個(gè)普通的上班族差不多。不過(guò)也不用每天待在電腦面前，只要抽出一兩個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間打理一下就可以。
第三點(diǎn)，錢
拼多多開(kāi)店有貨源的話也是需要投入一定成本的，推廣引流、補(bǔ)單，賣家需要合理分配資金，不要盲目投入。但是無(wú)貨源的模式不需要這些，不用囤貨，不用發(fā)物流，也不用做刷單，付費(fèi)推廣，完全靠平臺(tái)的自然流量可以實(shí)現(xiàn)訂單的成交。
第四點(diǎn)，保證金規(guī)則
1、拼多多首次發(fā)布商品前需要支付店鋪保證金，類目不同保證金也會(huì)不同。拼多多保證金支持：支付寶繳納、線下匯款繳納
2、代微信收取0.6%的交易手續(xù)費(fèi)，拼多多平臺(tái)目前不收取任何提點(diǎn)。
注意：保證金在開(kāi)店過(guò)程中是凍結(jié)狀態(tài)，無(wú)法提取。退店流程結(jié)束，保證金才返還到支付賬戶
第五點(diǎn)，商家退店條件及注意事項(xiàng)
1、拼多多商家在申請(qǐng)退店之前必須下架店鋪內(nèi)所有商品，店鋪內(nèi)不能有新的交易訂單。并且店鋪內(nèi)所有訂單狀態(tài)是交易成功或者關(guān)閉交易狀態(tài)。
2、由于在訂單確認(rèn)收貨后30個(gè)工作日之內(nèi)，買家可以發(fā)起投訴，為了避免后續(xù)投訴糾紛，商家需要在后一筆訂單確認(rèn)收貨的30天后才可以申請(qǐng)退店。
3、商家必須將可提現(xiàn)金額全部提取后，才可以申請(qǐng)退店
關(guān)于拼多多開(kāi)店的五點(diǎn)注意事項(xiàng)就分享到此，希望對(duì)大家有所幫助。
現(xiàn)在的電商變化莫測(cè)，隔一段時(shí)間就有新的東西出來(lái)。所以我們要保持著不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步的心態(tài)才能做好店鋪。如果對(duì)拼多多無(wú)貨源店群項(xiàng)目感興趣，可以聯(lián)系文末編輯，。我精心準(zhǔn)備的運(yùn)營(yíng)資料，免費(fèi)送給你，相信對(duì)你有幫助！