大家好，我叫大米,我從學(xué)校畢業(yè)一年多時(shí)間，現(xiàn)在是做京喜無(wú)貨源店群賣家。
我這邊前年剛剛出來(lái)社會(huì)實(shí)習(xí)，在一家廣告公司做設(shè)計(jì)，在上學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)關(guān)注了海參，那會(huì)以學(xué)業(yè)為重，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)圈也挺久的，期間有做過(guò)淘寶客，也有交過(guò)費(fèi)用去學(xué)抖音，但是都沒(méi)有效果。去年看到海參這邊在做京喜無(wú)貨源項(xiàng)目，就跑來(lái)報(bào)名，我是去年的10月份報(bào)名的。
早找到海參的時(shí)候就打算直接全職做這個(gè)項(xiàng)目，但是當(dāng)時(shí)海參說(shuō)收益還不能養(yǎng)起自己之前，別輕易全職。就只在空閑時(shí)間運(yùn)營(yíng)自己得店鋪。
我開(kāi)始是開(kāi)的一家拼購(gòu)店，11月份大概收益有4000多塊，又聽(tīng)到海參他們說(shuō)，專營(yíng)店更好玩，我就跟家里要了一些錢，以及自己大學(xué)有點(diǎn)存款，就開(kāi)了一家專營(yíng)店，專營(yíng)店在12月份就賣了3萬(wàn)左右，大概每個(gè)月有1.2萬(wàn)左右的利潤(rùn)，期間在經(jīng)營(yíng)店鋪也遇到了很多問(wèn)題，例如，打假解決辦法，今年專營(yíng)店續(xù)簽不了，我現(xiàn)在只有5個(gè)拼購(gòu)店鋪，專營(yíng)店的保證金已經(jīng)退了。
從去年11月份開(kāi)始，自己的店鋪開(kāi)始走上正軌，感覺(jué)收益漸漸的能夠養(yǎng)活自己。今年的疫情后，也沒(méi)有去工作，就正式轉(zhuǎn)為全職做店鋪。大部分的精力投入到店鋪中，反饋也是挺好的。除了一家店鋪因?yàn)闆](méi)有及時(shí)處理扣了分。其他幾家店全部起來(lái)了。收益完全夠自己在二線城市生活，順便旅游拍照。
由于我的專營(yíng)店無(wú)法續(xù)簽，就多開(kāi)了4個(gè)拼購(gòu)店，因?yàn)槠促?gòu)店比較簡(jiǎn)單，保證金比較低，基本上都是海參說(shuō)的，出一單賺一單的錢，我的店鋪毛利潤(rùn)現(xiàn)在都不做太高，盡量控制在30%左右。
5家店，只有2家做得算不錯(cuò)，每天都有1000多的銷售額，有時(shí)候是賣2000多的銷售額，基本上都保持在1000-3000不等，另外的3家就比較差了，每天大概一家賣300左右的銷售額，現(xiàn)在也想優(yōu)化后面的3家店鋪。
給大家分享一下我的做店經(jīng)驗(yàn)
選品是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，花費(fèi)時(shí)間多的一件事。選品分為前期和后期，每個(gè)時(shí)段上商品是有不同的標(biāo)準(zhǔn)：
前期店鋪剛開(kāi)始做的時(shí)候，我們沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)，可以按照幾個(gè)熱門的類目上數(shù)據(jù)。等到店鋪出單后，過(guò)段時(shí)間，你的主營(yíng)類目就出現(xiàn)了。這個(gè)時(shí)候我們可以參照自己的主營(yíng)類目選擇商品。
后期我們可以參照自己賣得好的商品上數(shù)據(jù)，可以上一些近似商品。
前期的商品基本都是上同行的商品（京喜同行），因?yàn)橥械臄?shù)據(jù)已經(jīng)在京喜有過(guò)購(gòu)買。說(shuō)明這個(gè)商品數(shù)優(yōu)質(zhì)的，不用我們耗費(fèi)時(shí)間測(cè)試這個(gè)商品。節(jié)省了時(shí)間和投入的精力。
后期我們的商品就不能根據(jù)全部上同行的商品，同行的商品有個(gè)缺點(diǎn)是容易打價(jià)格戰(zhàn)。所以這時(shí)候我們就需要自己去別的平臺(tái)抓取藍(lán)海商品。
平時(shí)沒(méi)有事情的時(shí)候會(huì)優(yōu)化商品，在商智的商品明細(xì)里面可以看到自己商品的訪客成交情況。我會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化自己的商品，比如有幾百個(gè)訪客但是沒(méi)有成交一單。我就會(huì)在京喜搜索和我和這個(gè)相同的產(chǎn)品，看一下是不是有比我價(jià)格低的。如果有單獨(dú)的修改拼購(gòu)價(jià)。如果沒(méi)有就修改一下自己的商品主圖。包括有很多加購(gòu)但是沒(méi)有成交的商品。我會(huì)設(shè)置一個(gè)購(gòu)物車紅包促進(jìn)成交。
店鋪每天都固定上架幾個(gè)商品，七天清理三無(wú)。這里我一般都是提前搬商品。清理三無(wú)后直接上滿。節(jié)省了時(shí)間。
剛開(kāi)的新店我會(huì)對(duì)有銷量的商品適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單，并25字的好評(píng)和圖片。主要是為了優(yōu)化店鋪的評(píng)分和風(fēng)向標(biāo)。
對(duì)于付費(fèi)推廣我現(xiàn)在只是開(kāi)了海投，效果還不錯(cuò)，每天的ROI至少會(huì)在3以上。對(duì)于一些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的品類就給他加入黑名單。接下來(lái)打算嘗試一下開(kāi)車。
我的分享就到這里了，因?yàn)橐矝](méi)有太多專業(yè)的內(nèi)容，更多的都是海參他們老師教我的，不懂的地方有時(shí)候彈個(gè)語(yǔ)音過(guò)去，老師都解釋得很清楚，每次都跟我詳細(xì)溝通，其實(shí)做店，交流方法是非常重要的，其他同學(xué)做得比我好的也有很多，今年就好好做店，把5家店鋪?zhàn)龅嚼麧?rùn)化，目前一個(gè)月利潤(rùn)大概在2萬(wàn)多，因?yàn)槲业拿麧?rùn)比較低，另外，和以前相比，真的是不一樣，我以前做淘寶客，一個(gè)月頂多4、500，現(xiàn)在都不止4、500了，謝謝海參團(tuán)隊(duì)！
海參點(diǎn)評(píng)
首先感謝小米的分享，看你的介紹，從學(xué)校期間，就有做過(guò)淘寶客之類的項(xiàng)目了，算是積累了一些互聯(lián)網(wǎng)做項(xiàng)目的思路經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)校畢業(yè)一年多時(shí)間，到跟我們學(xué)習(xí)京喜無(wú)貨源的個(gè)月時(shí)間，就賺了4000多塊，這個(gè)成績(jī)算是很一般，但是，對(duì)于一個(gè)學(xué)員來(lái)說(shuō)，是找到了信心。