大家好，我是海參
前段時(shí)間有個(gè)朋友問我，關(guān)于選品，近期有沒有好的玩法更新，我給他講我近期正在內(nèi)測(cè)，目前已經(jīng)差不多了，在完善細(xì)節(jié)!其實(shí)這個(gè)思路很簡(jiǎn)答，我曾經(jīng)做淘客的時(shí)候這個(gè)思路屢試不爽!
今天我就通過這篇文章給大家分享如何運(yùn)用淘客產(chǎn)品庫去選品，你學(xué)會(huì)淘系的，自然也就會(huì)選全網(wǎng)的!一通百通!
我此次用了兩個(gè)內(nèi)衣店鋪進(jìn)行測(cè)試，A店鋪正常選品，B店鋪運(yùn)用淘客思路選品!
首先要感謝朋友夏殤對(duì)于我的幫助，夏殤之前是做淘客的，有兩年多的經(jīng)驗(yàn)!在這個(gè)領(lǐng)域非常有建樹!
淘客領(lǐng)域有很多大牛，他們都有自己的產(chǎn)品庫，那我們?nèi)绾稳ミ\(yùn)用這些產(chǎn)品庫呢?
海參今天給大家分享幾個(gè)點(diǎn)!
愛學(xué)習(xí)的同學(xué)可以準(zhǔn)備好小板凳了!
先分享產(chǎn)品庫!我在測(cè)試期間，借鑒的是一種有三個(gè)平臺(tái)：
大淘客產(chǎn)品庫，
懶懶產(chǎn)品庫，
以及好單庫!
京東京喜店群淘客選品思路標(biāo)準(zhǔn)1、 產(chǎn)品店鋪標(biāo)準(zhǔn)：DSR。
盡量選擇三項(xiàng)都飄紅的店鋪，至少也要4.7+，否則售后容易出現(xiàn)問題，當(dāng)然也不能一棒子都打死，并不是飄綠的就一定是不好的店鋪，
我之前遇到過一個(gè)店鋪，是個(gè)女裝店，我在他們店鋪選品之前他們剛做完活動(dòng)，結(jié)果后發(fā)貨速度非常慢，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)非常不好，但產(chǎn)品銷量在京喜平臺(tái)表現(xiàn)卻非常不錯(cuò)!
店鋪DRS評(píng)分雖然飄綠，不過這種也是事出有因，給對(duì)方一次機(jī)會(huì)，誰都會(huì)犯錯(cuò)!
2、 產(chǎn)品店鋪級(jí)別
一般來說，天貓優(yōu)于淘寶C店，不過C店中也有很多不錯(cuò)的店鋪，特別能夠入駐，極有家，親寶貝等頻道的，這些都是有一定門檻的。
同樣的是天貓店鋪，優(yōu)先選擇旗艦店，旗艦店這三個(gè)字，給到人一種的感。同樣咱們上架京喜的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量也是有的保障!
3、 產(chǎn)品店鋪半年動(dòng)銷評(píng)分人數(shù)
這代表店鋪整體的賣貨能力，總共沒賣幾個(gè)貨，即使DSR很高，也要慎選，因?yàn)榭赡苻D(zhuǎn)化率會(huì)有問題，賣得好的店鋪，一般評(píng)價(jià)人數(shù)都在過萬的。同樣既然店鋪產(chǎn)品賣的好，那說明產(chǎn)品本身是有競(jìng)爭(zhēng)力的，換個(gè)平臺(tái)，照樣能夠賣的很好!
4、不要選退款糾紛率高的店鋪
比如這家店鋪，售后退款率就遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，就要慎重了，這種店鋪產(chǎn)品都是非常容易出問題的!如果選品上架自己店里，很容易出現(xiàn)退貨的問題!用戶一旦退款，所有努力白費(fèi)，所以要在選品源頭把好關(guān)!
5、 京東京喜店群淘客選品思路，單品選擇標(biāo)準(zhǔn)：
a：價(jià)格因素：
之前給大家說過，京喜平臺(tái)用戶和淘系平臺(tái)用戶是有差別的!
京喜平臺(tái)產(chǎn)品客單價(jià)都是非常高的，所以咱們通過淘客思路選品的時(shí)候，產(chǎn)品的單價(jià)要保持在一個(gè)水平，
我這邊測(cè)試店鋪產(chǎn)品單價(jià)，20-40元的產(chǎn)品，占比是25%，此類產(chǎn)品，以引流為主!40-90元產(chǎn)品，占比是45%!
這類產(chǎn)品主要是賺錢的產(chǎn)品!90-150元的產(chǎn)品，占比是30%!
這類產(chǎn)品目標(biāo)人群是消費(fèi)能力比較高一點(diǎn)的!引流產(chǎn)品加價(jià)幅度一般是1.5!賺錢產(chǎn)品加價(jià)是2.2，剩下的30%的產(chǎn)品加價(jià)平均在2.7!經(jīng)過測(cè)試，產(chǎn)品出單多的，都在是40-90元的產(chǎn)品區(qū)間內(nèi)!
b：質(zhì)量
種，通過評(píng)價(jià)描述，以及用戶評(píng)價(jià)中的真實(shí)反饋來判斷。
第二種，根據(jù)店鋪級(jí)別判斷!以及退貨率數(shù)據(jù)!
c：?jiǎn)纹吩u(píng)價(jià)
主要關(guān)注下差評(píng)以及追評(píng)。
比如服裝類，一般看3天以上的追評(píng)，沒有追評(píng)的，就綜合考慮產(chǎn)品性價(jià)比，不錯(cuò)的，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，也可以發(fā)。
以上5點(diǎn)非常重要，現(xiàn)在做京喜店群都是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，選品關(guān)一定要把握好，不能因?yàn)檫x品出問題!選平時(shí)設(shè)身處地的為用戶著想，如果換作是你，什么樣的商品你會(huì)買。
同樣也給大家分享6個(gè)細(xì)節(jié)的點(diǎn)：1、售后保障，比如是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。方便店鋪出單后用戶退貨問題!
2、產(chǎn)品是否應(yīng)季。比如現(xiàn)在即將步入夏天，你卻還在選入春的產(chǎn)品，這是不行的!
3、產(chǎn)品是否大眾化，是否為消耗品，不能選太冷門，太小眾的。
4、多SKU，要提前弄清楚相關(guān)的區(qū)別。
5、有無贈(zèng)送禮物，方便咱們商品描述!
5、 是否有實(shí)拍視頻。方便咱們做產(chǎn)品視頻!
選品需要特別注意：榜單可以參考，但不要迷信任何榜單，因?yàn)榘駟问强梢运⒌?，各大商品庫都在?yán)打刷榜行為，這已經(jīng)說明情況很嚴(yán)重。同樣也建議大家可以先小范圍測(cè)試，轉(zhuǎn)化OK，再投入更多的資源!
測(cè)試結(jié)果問題總結(jié)：1、 淘客產(chǎn)品有傭金時(shí)效性，這個(gè)問題怎么解決呢?
答：首先咱們做的就是無貨源，出單賺錢本身靠的就是采集大量產(chǎn)品加價(jià)去賣而盈利的，并不是去靠傭金，我們只是用淘客思維去選品而已!不管產(chǎn)品有沒有失效，咱們都是可以賺錢的!如果運(yùn)氣好，沒失效，那恭喜你，這件產(chǎn)品你還能賺個(gè)高傭金!蚊子在小也是肉啊!
2、你開頭說店鋪營(yíng)業(yè)額從3W到7W，用了20多天，有數(shù)據(jù)支持嗎?
3、選品真的這么重要嗎?
選品力是店群核心的能力之一，掌握選品力，你的店群人生，就會(huì)開始事半功倍。
4、 選品細(xì)節(jié)，驗(yàn)證環(huán)節(jié)!
大家篩選出的藍(lán)海詞可以再拿去京喜搜索，跟同行比較一下，看同行這個(gè)藍(lán)海詞有沒有出單。如果同行有出單的話，我們就可以上個(gè)10-20個(gè)類似的產(chǎn)品。不一定要一樣，但是我覺得類似的產(chǎn)品，第二天有90%的概率會(huì)出單。
在互聯(lián)網(wǎng)上我一直強(qiáng)調(diào)一句話：
要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。結(jié)果才是的證明!通過學(xué)習(xí)別人的方法，技巧，然后來整理自己的思路。無論做什么，一定要有自己的思維!不然終你還是跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展!店群是一個(gè)事業(yè)，我希望所有的小伙伴都能做好它!人若無名，專心練劍!
我是海參，每天更新電商小知識(shí)。
你想知道的，這里都有。
作者公！ 中 號(hào)：無貨源店群項(xiàng)目
-事事順利，開開心心-
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