策略篇

顧客為先 步步為營(yíng)

《孫子兵法》有云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/p>

“牛奶搭檔”在定位中“多算勝少算”。

“牛奶搭檔”在策略中力行“多算”。

1、細(xì)化需求，定制產(chǎn)品

問(wèn)題一：學(xué)生、上班族的早餐營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題；

問(wèn)題二：中老年群體對(duì)低糖、低脂餅干的需求。

問(wèn)題三：空腹喝奶不健康，即使不空腹，消費(fèi)者喝牛奶時(shí)搭配的固體食品也不固定。

針對(duì)顧客的問(wèn)題，提出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想。

概念一：快速營(yíng)養(yǎng)早餐，為學(xué)生和上班族準(zhǔn)備；

概念二：健康輔助食品，為關(guān)注健康、喝牛奶人士準(zhǔn)備；