當(dāng)下直播帶貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動加入直播帶貨行業(yè)，更是讓不少主播轉(zhuǎn)型做起了帶貨主播。

直播帶貨亮點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率高，然而，很多新人直播在直播帶貨前后不知道該干什么，打開直播也不知道說什么，后直播帶貨效果并不好。這時候一份完整的直播帶貨方案就非常重要了。那你知道直播帶貨策劃方案嗎？今天我們就分享通用型直播帶貨策劃方案范例，一起來看看吧！

一、直播主題

首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。店家根據(jù)自己要銷售的產(chǎn)品設(shè)定不同的主題，如“XX專場”“周年回饋”“618大促”“大牌駕到”等。

二、人員安排

比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；助理負(fù)責(zé)需說明強(qiáng)調(diào)、回復(fù)評論區(qū)問題、發(fā)放優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

如果涉及到邀請名人來帶貨，則更需要好好安排，以求達(dá)到的效果。

三、直播時間

根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量的多少設(shè)定好時間。定好直播時間后，主播需嚴(yán)格執(zhí)行，準(zhǔn)時開播，并把握好每個產(chǎn)品時長。對于粉絲反饋高，銷量比較好的產(chǎn)品，可以預(yù)留多一點(diǎn)時間重點(diǎn)講解，這樣也能提高整場直播的轉(zhuǎn)化率。

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四、選擇直播產(chǎn)品

在帶貨直播運(yùn)營過程中，“七分在選品，三分靠內(nèi)容”。有時候選品的好壞甚至決定了帶貨直播內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及直播賺錢的利潤多少。

主播在選品上把好關(guān)，是對粉絲負(fù)責(zé)任的行為。粉絲會購買網(wǎng)紅推薦的東西，其一是相信網(wǎng)紅，其二就是真的覺得產(chǎn)品好用。因此，選擇一個正確的好產(chǎn)品是直播帶貨方案策劃中至關(guān)重要的一大環(huán)節(jié)。

五、直播準(zhǔn)備

通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。主要有以下幾種常見方式：

1、造勢宣傳期

提前編寫發(fā)布活動推文，正式開播前，可以通過自身或客戶分享活動宣傳海報，至公眾號、朋友圈、客戶微信群、會員群等，大力度宣傳。

2、直播開始前

①商家編寫直播腳本文案，根據(jù)活動和商品順序整理好整套活動環(huán)節(jié)，便于主播現(xiàn)場把控節(jié)奏。

②發(fā)布宣傳海報、視頻預(yù)告等，并在微博、微信等社交平臺發(fā)布直播預(yù)告推文、預(yù)告，引導(dǎo)用戶戶提前關(guān)注本場直播，為直播當(dāng)日提前造勢。

3、直播開始后

注意即時分享直播間鏈接到各大平臺，提醒新老粉絲觀看直播。強(qiáng)調(diào)活動力度和重點(diǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間進(jìn)入觀看，“如XX家正在直播，大牌產(chǎn)品今日X折，快來直播間觀看！”，帶動直播間的氣氛。

六、直播總結(jié)分析

直播的后，主播需要再次說明使用規(guī)則等，做好粉絲維護(hù)和節(jié)目預(yù)告等，并對用戶進(jìn)行感謝，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

另外，可以直接聯(lián)系粉絲做出對于本場活動的評價，便于下次直播改進(jìn)優(yōu)化。此外，還可以將該場直播做一個精彩片段回顧剪輯，投放在短視頻平臺作宣傳使用。

后需要說明的是，現(xiàn)在的直播模式千變?nèi)f化，商家還是需要根據(jù)自己的實(shí)際和每場直播的分析做出合適的方案，才能達(dá)到的賣貨效果。

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