隨著科技的發(fā)展，社會(huì)的變遷，線上業(yè)務(wù)逐漸成為當(dāng)下主流，像淘寶、京東等都已經(jīng)被大家熟知并且已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分，然而酒店代理卻不被大家所熟知。但是，已經(jīng)有少部分人發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，并開始在這個(gè)領(lǐng)域大展拳腳，賺的缽滿盆滿！
酒店代理就是在線商旅平臺(tái)衍生出來的一種新項(xiàng)目。酒店第三方代理這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)單的來說就相當(dāng)于中介，介于酒店與平臺(tái)之間，常見的平臺(tái)有攜程、美團(tuán)、飛豬等。代理商通過與酒店談判拿到酒店代理權(quán)和房間協(xié)議價(jià)，然后再把酒店房間加價(jià)上線到平臺(tái)上售出，從中賺取利潤(rùn)差的一個(gè)項(xiàng)目。
首先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻；
一.是平臺(tái)目前并沒有主動(dòng)招收第三方代理的渠道，并且需要什么Z質(zhì)，通過什么渠道申請(qǐng)，需要哪些技巧，都需要專人引薦指導(dǎo)，到平臺(tái)審核資質(zhì)的時(shí)候也需要手中有一定的酒店資源，平臺(tái)才會(huì)允許入駐。
二.是我們跟酒店合作，如果沒有渠道和專業(yè)的談判技巧，只能找到酒店的前臺(tái)，怎么對(duì)接酒店負(fù)責(zé)人談合作，怎么談判，對(duì)于外人來講如果沒有業(yè)內(nèi)人帶的話基本上是進(jìn)不了場(chǎng)的。
所以建議想入行的小伙伴可以找專業(yè)人員或者掛K業(yè)內(nèi)在運(yùn)營(yíng)的公司來進(jìn)場(chǎng)。
接下來成為第三方代理以后，該如果運(yùn)作呢？
第1點(diǎn)：一部手機(jī)和一臺(tái)電腦，方便咱們處理日常工作和訂單，我們是soho辦公，無論你在哪里，都可以通過手機(jī)電腦掌握后臺(tái)工作。
第2點(diǎn)：對(duì)接酒店掌握渠道，通過線上渠道跟酒店對(duì)接人談合作，拿到房間協(xié)議價(jià)。談好之后與酒店簽約，之后就可以合規(guī)合法的上架酒店房間售賣房源了。
第3點(diǎn)：多渠道分銷+差異化價(jià)格售賣房型，把談好的酒店房間上架到我們合作的多個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行售賣，在協(xié)議價(jià)基礎(chǔ)上加上利潤(rùn)就是房間售出的價(jià)格。經(jīng)過技巧運(yùn)營(yíng)及多渠道分銷的方式，提升訂單量。
這究竟是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)？目前，中國(guó)的旅游市場(chǎng)已經(jīng)有了極大的發(fā)展，并且在未來還會(huì)以驚人的速度繼續(xù)發(fā)展下去，有旅游就有酒店業(yè)務(wù)，目前中國(guó)的酒店總數(shù)已經(jīng)超過萬家，并且以驚人的速度在增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭像攜程、去哪、美團(tuán)等都已經(jīng)進(jìn)軍酒店行業(yè)。而對(duì)于酒店來說，線上的收入已經(jīng)成為為他們的主要收入，然而，平臺(tái)的高傭金、高占房率、結(jié)算方式等讓酒店商家的房源、資金都受到了不良影響，讓酒店商家又愛又恨，有苦難言。
酒店第三方代理。我們只需要跟酒店談好低價(jià)，剩下的就不用酒店操心了，酒店只負(fù)責(zé)提供客房等著收錢就行了，我們負(fù)責(zé)將房源上架更新、做營(yíng)銷，做維護(hù)，做seo優(yōu)化，然后免費(fèi)為酒店接入巨型流量端口，多渠道幫助酒店售賣房間，而且結(jié)款方式可以是日結(jié)、周結(jié)月結(jié)、甚至是一單一結(jié)。這么多的優(yōu)勢(shì)試問哪個(gè)酒店不愿意和我們合作？這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是藍(lán)海，基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以想掙錢還是很容易的。酒店作為高頻剛需行業(yè)，只要酒店行業(yè)這個(gè)大板塊不倒，酒店代理商便可依附于酒店勢(shì)頭長(zhǎng)期合規(guī)合法的發(fā)展下去。
不要問我一些奇怪的問題，比如這個(gè)一定包賺嗎？我可以肯定的回答你，本人團(tuán)隊(duì)從事這個(gè)行業(yè)起家，從起步入駐到酒店開發(fā)運(yùn)營(yíng)技巧都有一套成熟的模式系統(tǒng)，員工操作也非常穩(wěn)定。因?yàn)榍捌谕顿Y不大，每個(gè)月基本是凈賺，除了公司的正常支出外，每個(gè)員工可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)月創(chuàng)造3-5w的利潤(rùn)。