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在投標書編寫過程中，應該注意一下幾點
1.商務投標書應該按照招標書的要求進行嚴格的應答，應答的順序和格式嚴格遵循招標書的要求。
2.對于招標書沒有要求的內(nèi)容，特別是商務標書，不要畫蛇添足，如果希望增加對項目投標有幫助的資質(zhì)，經(jīng)過慎重的考慮，確保沒有漏洞。商務部分主要的目的是展示投標公司的實力，確保參加投標的資格。首要是確保投標有效。注意有些東西可以講出來，但不是所有可以講出來的東西都適合寫出來。
一、發(fā)包方、承包方為工程施工創(chuàng)造條件和創(chuàng)造環(huán)境的權(quán)利和義務分擔的約定。我國一般在合同中約定由承包人承擔，其費用則由發(fā)包方承擔；承包方的主要工作為負責施工場地周圍地下管線和鄰近物、構(gòu)筑物、文物、古樹名木的保護，但費用由建設(shè)方承擔等。
3.差異表的處理：對于投標文件與招標文件中有差異的部分，通常招標方要求標注在差異表中，在編寫投標方案時，應該盡可能的將差異部分找出來，描述清楚，但是，在后整理、提交差異表時，就需要特別慎重，并不是每個差異都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標的可能性，同時，又可以為商務和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進退。
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4.對于報價單的處理：報價單按照正規(guī)要求填寫、蓋章、密封后，能有一兩套空白的備份，報價單的格式與正式報價單一樣，但是價格不填寫。因為在正式報價單封裝好到遞交報價單前的這段時間，銷售人員很可能探聽到對手的價格或用戶對項目整體價格的意見，這是候需要根據(jù)項目、市場、對手、用戶的情況進行價格調(diào)整，這時就可以使用備份的報價單。特別是公司到異地投標，要想重做報價單，時間基本上是不允許的。
5.密封條的處理：在規(guī)定的投標文檔密封條基礎(chǔ)上，一定要多準備幾張備用的密封條，當然是蓋好章的，特別是公司到異地投標，市場信息千變?nèi)f化，你不可能保證在投標前不修改你的價格和投標書。
6.商務投標書中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對照招標書的要求，嚴格檢查，這部分的錯誤和遺漏將有可能造成廢標，因此，有兩個以上的人員專門檢查核對。
二、合同價款的約定。合同價款的方式有三種：固定價格、可調(diào)價格、成本加酬金價格，采用哪一種價格方法由雙方協(xié)商確定，若采用固定價格則應有合同價款包括的風險范圍。
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聯(lián)合體投標成員單位可以以自己名義提出質(zhì)疑嗎？
關(guān)于“zhengfu采購項目，聯(lián)合體成員單位是否可以以自己名義單獨提出質(zhì)疑”這個問題，目前在業(yè)界尚有爭議。
《zhengfu采購法》第五十二條規(guī)定，“供應商認為采購文件、采購過程和中標、成交結(jié)果使自己的權(quán)益受到損害的，可以在知道或者應知其權(quán)益受到損害之日起七個工作日內(nèi)，以書面形式向采購人提出質(zhì)疑。”
本項目投標聯(lián)合體是以一個供應商的身份參加投標的。相關(guān)法條中的“供應商”，應當理解為投標聯(lián)合體本身，而不是指各成員單位。因此，雖然成員單位是本項目的利害關(guān)系人，但由于《zhengfu采購法》規(guī)定的質(zhì)疑主體不包括“利害關(guān)系人”，個人傾向于聯(lián)合體成員不能單獨提出質(zhì)疑。
需要注意的是：由于該問題在業(yè)界尚有爭議，各地執(zhí)行的尺度也不一樣。實踐中，作為代理機構(gòu)，從保險角度考慮，建議受理該質(zhì)疑并按期答復更為妥當。
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三、合同工期的約定。主要是約定除因發(fā)包人、監(jiān)理工程師的原因和設(shè)計原因，停電、停水、停氣及不可抗力原因造成的出現(xiàn)工期順延以外的具體情形，如有人為的阻撓施工、非由于施工人的原因，設(shè)備、機械的突然損壞等，此等情形方可順延。
投標人投訴時應注意哪些？
(1)異議和投訴均應在規(guī)定時限內(nèi)提出，逾期將可能喪失相關(guān)權(quán)利;
(2)投訴應當有明確的請求和必要的證明材料;
(3)就資格預審文件和招標文件、開標、評標結(jié)果公示這三類事項提出投訴的，應當先向招標人提出異議，異議是投訴的前置程序;
(4)投訴人不得捏造事實、偽造材料或者以非法手段取得證明材料進行投訴;
(5)行政監(jiān)督部門處理投訴有權(quán)調(diào)查，必要時可以責令暫停招標投標活動，相關(guān)單位和人員有配合的義務。
西安銘晟標書制作事務所公司，以“信譽優(yōu)先、服務創(chuàng)先、嚴守機密、投標中標”為理念，以“專注服務，用心服務、服務為中標”的核心價值，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，達成企業(yè)的中標目的，為企業(yè)的業(yè)務擴展提供一站式的專業(yè)服務。