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今日九方招生團隊來分享談單方法——選擇成交法。

選擇成交法，便是直接向客戶提出多個購買的計劃方案，并要求客戶選擇一種購買方式 。就像"豆槳您是加2個蛋呢，還是加一個蛋？"也有"我們禮拜二見還是禮拜三見？"這都是選擇成交法。

從業(yè)銷售的人員在銷售全過程中應當看好消費者的購買信號，先假設成交，后選擇成交，并把選擇的范疇局限在成交的范疇。選擇成交法的關鍵點便是使客戶逃避要或是不要的難題。

應用選擇成交法常見問題：教育咨詢師所給予的選擇事宜，應讓客戶從這當中作出一種毫無疑問的回應，而不要給客戶一種有回絕的機會。向客戶提出選擇時，盡量避免向客戶提出過多的方案，是的便是二項，數(shù)多不超出三項，不然你不可能做到盡早成交的目的。

選擇成交法的優(yōu)勢是能夠緩解客戶的精神壓力，制造優(yōu)良的成交氛圍。 從表層上來看，選擇成交法好像把成交的主導權交到了客戶，而實際上便是讓客戶在一定的范疇內(nèi)開展選擇，能夠合理地促成交易。 （沒空試聽課嘛？您看您何時有時間呢？今天上午或是今晚有時間？一個小時后就試聽課完啦，到時我提前指導下您。）

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