很多人總感覺(jué)只要自己有流量，自己的品牌很快就能打出去。但現(xiàn)實(shí)的殘酷很快的讓他們認(rèn)清了事實(shí)。有多人知道花西子這個(gè)品牌。不管是再小紅薯還是抖音等短視頻平臺(tái)都可以說(shuō)是網(wǎng)紅。深得00后的追捧，可以說(shuō)是打造一款火一款。要流量有流量，要曝光度有曝光度。但有多少知道他的流量大部分是頭部主播XX深度綁定的后果，以至于到了這位主播有了定價(jià)權(quán)與決策權(quán)，凡是他推薦的都能獲得很好的銷量，不不大愛搭理的就只有很低的銷量甚至有的還是零銷量。他想擺脫這個(gè)局面，不與某人深度綁定，但這時(shí)已經(jīng)由不得他了。于是壯士斷腕用jl大的抑制擺脫雖現(xiàn)在起色不少，但銷量下滑的厲害。

什么是品牌？

我到是很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒博士的定義“品牌是用來(lái)識(shí)別一種（一系列）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別?！?/span>

意思就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)促使了品牌的出現(xiàn)。每個(gè)品類里面有無(wú)數(shù)的商家，你賣的和別人賣的區(qū)別，差異性，消費(fèi)者在心智中有你的位置，知道你的差異性，可以說(shuō)這就是品牌。

品牌“壁壘”

“城外的人想沖進(jìn)去，城里的人想逃出來(lái)。”品牌若是不想在競(jìng)爭(zhēng)中失利就須做好自身的護(hù)城河“壁壘”。這就需要品牌建設(shè)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而不是短期內(nèi)大量的曝光而一蹴而成的。占領(lǐng)消費(fèi)者品類行業(yè)頭部，就占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。消費(fèi)者做購(gòu)買決策時(shí)，誰(shuí)是“條件反射式”的認(rèn)知壁壘中該品類的頭部，誰(shuí)就擁有更多的銷量。而這些頭部品牌也需要長(zhǎng)期性品牌曝光以維護(hù)他們自身的市場(chǎng)地位。若是長(zhǎng)久不做品牌宣傳的話，就會(huì)讓人覺(jué)得是一個(gè)消失的大丨牌。比如健力寶。雖然現(xiàn)在健力寶現(xiàn)在賣的價(jià)格對(duì)比同品類價(jià)格仍是稍貴，偶爾看到會(huì)覺(jué)得稀奇，但下次去的時(shí)候仍然會(huì)買自己平時(shí)喜歡買的而不是這樣消失的大丨牌。

新興品牌想要沖擊這些頭部品牌，就需要在策略上及品類上也就是差異性上做好細(xì)分，然后量上做大做廣，圈進(jìn)更多的用戶后通過(guò)宣傳讓用戶的體驗(yàn)及私域傳播完成對(duì)品牌的認(rèn)知。而想要做好量的規(guī)模，方法也是有很多的?，F(xiàn)在zul常用的就是紅人代言及推薦。通過(guò)明星、網(wǎng)紅自身的用戶群體的認(rèn)知形成規(guī)模及渠道的拓展。

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