展覽大多展示的是實(shí)物樣品，觀眾可以使用其全部感覺(jué)器官對(duì)展品和參展商進(jìn)行、真實(shí)的感受，并留下生動(dòng)、深刻的印象。在食品展上，觀眾除了可以看食品的顏色，還可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗，評(píng)其味道;在化妝品展上，觀眾可以聞化妝品的香味;在縫紉展上，觀眾可以親眼看到縫紉機(jī)制作出一件時(shí)髦的服裝;在音樂(lè)展上，觀眾可以擊打鋼琴的鍵盤(pán)，聽(tīng)聽(tīng)其音質(zhì)?？傊?，觀眾可以使用所有感官對(duì)產(chǎn)品作詳盡、的了解，這正是展覽會(huì)所具備的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

中小企業(yè)是會(huì)展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會(huì)是中小企業(yè)走向世界市場(chǎng)擴(kuò)大客戶群體的捷徑?？鐕?guó)公司有自己的銷售渠道，他們不需要過(guò)多宣傳，客戶有時(shí)就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而展會(huì)就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺(tái)。這些成長(zhǎng)型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。

展會(huì)不僅是企業(yè)面對(duì)顧客的平臺(tái)，同時(shí)也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)。在展會(huì)大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過(guò)展會(huì)積極推銷自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品尋找更多的買(mǎi)家。參展公司在作為賣(mài)家的同時(shí)，也扮演著潛在買(mǎi)家的身份。通過(guò)展會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間也加深了解，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)提高了中外企業(yè)合作的可能性。

通過(guò)參加展覽會(huì)，企業(yè)可以迅速地了解市場(chǎng)行情，向國(guó)內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。