遼寧丹東單梁行車廠家（電話：18738555339）單梁行車銷售廠家,單梁行車銷售公司20多年起重機(jī)械生產(chǎn)商，擁有完善的質(zhì)量保障體系，嚴(yán)格的管理制度，為各行業(yè)提供起重機(jī)及起重解決方案！聯(lián)系電話：18738555339

遼寧丹東單梁行車廠家主導(dǎo)產(chǎn)品：?jiǎn)坞p梁橋式起重機(jī)、單雙梁門(mén)式起重機(jī)、防爆起重機(jī)、電動(dòng)葫蘆、起歐式起重機(jī)、冶金起重機(jī)、水工啟閉機(jī)、懸掛起重機(jī)等起重產(chǎn)品。

遼寧丹東單梁行車銷售廠家來(lái)給大家講講近客戶購(gòu)買我廠設(shè)備的案列：

前不久，一客戶需要安裝兩臺(tái)單梁懸掛起重機(jī)。便邀請(qǐng)我們到安裝現(xiàn)場(chǎng)考察，并提供方案及報(bào)價(jià)。

待第二天將報(bào)價(jià)單給到客戶時(shí)，客戶說(shuō)：你們的價(jià)格這么高啊，比另外一家高了20000多。我一聽(tīng)，很驚訝。幾萬(wàn)塊錢(qián)一臺(tái)的單，我們的價(jià)格比別人高了20000多塊，這怎么可能呢？客戶又說(shuō)：其實(shí)我對(duì)你們起重印象挺不錯(cuò)的，但你們的價(jià)格高的離譜，這樣你再重新報(bào)一個(gè)合適的價(jià)格吧。我很納悶，馬上讓報(bào)價(jià)部門(mén)重新核算成本和報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)部門(mén)核算后說(shuō)報(bào)價(jià)沒(méi)有問(wèn)題。

這就奇怪了，在什么環(huán)節(jié)上價(jià)格相差這么大呢？后來(lái)，經(jīng)過(guò)和客戶溝通、比對(duì)，找出了價(jià)格差異的原因：我們用的上45的工字鋼軌道，而另外一家用的是28的工字鋼軌道。這就導(dǎo)致了價(jià)格相差20000多塊。雖然原因找到了，但客戶更不解了，問(wèn)：別人可以用28工字鋼，你們?yōu)槭裁淳筒荒苡媚兀?/span>

很顯然客戶對(duì)這些技術(shù)上的問(wèn)題不清楚，我們有必要讓客戶明白我們的方案：根據(jù)貴公司的廠房設(shè)計(jì)，用于懸掛工字鋼軌道的兩個(gè)橫梁之間的間距有7m。依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)使用45的工字鋼軌道。如果使用28的工字鋼，會(huì)導(dǎo)致軌道下繞等隱患。我們不會(huì)為了降低價(jià)格而改變標(biāo)準(zhǔn)，即使貴公司要求使用28的工字鋼我們也不同意，因?yàn)檫@確實(shí)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

遼寧丹東單梁行車銷售公司客戶訂貨前應(yīng)確定雙梁行吊下列主要參數(shù)：起重量、跨度、起升高度等規(guī)格。訂貨須知注明工作環(huán)境、操做形式、特殊環(huán)境或場(chǎng)合使用可以定制定做。

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