如何獲客

步：分析自己企業(yè)現(xiàn)在面臨的推廣??方面的難題，總結(jié)有如下3點(diǎn)：

1、獲客不：客戶(hù)群體太過(guò)分散，無(wú)法集中客戶(hù)信息，海量投放廣告，無(wú)法鎖定客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本浪費(fèi)率超過(guò)70%。

2、轉(zhuǎn)換效率低：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式觸達(dá)渠道單一，不能洞察客戶(hù)觸媒習(xí)慣，廣告到達(dá)率低，平均轉(zhuǎn)化率低于5%。

3、業(yè)績(jī)難以提升：不了解客戶(hù)喜好，無(wú)法充分挖掘客戶(hù)需求，導(dǎo)致業(yè)績(jī)難以提升的目前主要表現(xiàn)有：線(xiàn)上平臺(tái)沒(méi)流量；主要是推廣獲客，然后電銷(xiāo)跟進(jìn)。目前很多行業(yè)的招商加盟客戶(hù)都處于一個(gè)惡性的循環(huán)中：推廣費(fèi)用只增不減，有效客戶(hù)只減不增。那么招商加盟行業(yè)如何獲客呢？如果減低獲客成本呢？

第二步：目前所有的行業(yè)都進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，分析一下大數(shù)據(jù)時(shí)代都有些什么數(shù)據(jù)是我們需要參考和了解的。

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)擁有十幾億用戶(hù)，大數(shù)據(jù)平臺(tái)每天處理6000億條用戶(hù)上網(wǎng)記錄信息，349億條用戶(hù)通話(huà)記錄。用戶(hù)特征上歸納了3700余個(gè)標(biāo)簽，識(shí)別約4050個(gè)手機(jī)品牌。此外，在工信部的要求下，用戶(hù)辦理入網(wǎng)手續(xù)時(shí)，均須使用身份證，所以聯(lián)通所采集的數(shù)據(jù)均為實(shí)名制真實(shí)數(shù)據(jù)。這就提供了巨大的商機(jī)和獲客便利。

第三步，既然知道了大數(shù)據(jù)時(shí)代獲取了海量數(shù)據(jù)，但是他的原理是怎么樣的，我們需要做個(gè)核心的了解。

運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)客源信息提取的原理前提：

1、任何人，任何上網(wǎng)行為都脫離不了營(yíng)運(yùn)商；

2、運(yùn)營(yíng)商存儲(chǔ)了每個(gè)人的上網(wǎng)行為、通話(huà)行為、短信交互、實(shí)時(shí)位置等各種行為；

3、每個(gè)行為都反映著客戶(hù)的需求；

4、您想要哪些行為的客戶(hù)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)無(wú)非就是查找和提取，客戶(hù)獲取原理流程：運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)-->大數(shù)據(jù)根據(jù)您的需求建模、篩選用戶(hù)-->提取符合您要求的客戶(hù)

第四步，那到底該怎么進(jìn)行獲客

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多獲客系統(tǒng)，其中核心算法 突出的是DSP獲客系統(tǒng)，這類(lèi)系統(tǒng)首先這是連接了全網(wǎng)90%媒體的系統(tǒng)，我們可以在這個(gè)系統(tǒng)上面去任何一家媒體上打廣告，也可以跨媒體同時(shí)投放，減少獲客成本，增加產(chǎn)品知名度和轉(zhuǎn)化效果。用DSP獲客系統(tǒng)，前期就可以直接用1萬(wàn)錢(qián)去兩家媒體上打廣告，跨媒體投放，這是DSP的一大優(yōu)勢(shì)?？梢宰屇愕膹V告觸達(dá)全網(wǎng)的用戶(hù)，減少?gòu)V告主成本投入，提高廣告投放效果。市場(chǎng)上這類(lèi)系統(tǒng)雖然不多，不過(guò)找找還是能夠找到的，大家可以自己多去搜索咨詢(xún)