天城嘉業(yè)沙盤模型制作公司。承攬:住房沙盤模型，區(qū)位優(yōu)勢沙盤模型，房型沙盤模型，商業(yè)服務(wù)沙盤模型，工業(yè)區(qū)沙盤模型，公路邊坡沙盤模型，電子沙盤樓書，全息技術(shù)沙盤模型，VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)沙盤模型，三維動畫，企業(yè)宣傳片。從事很多年對沙盤模型設(shè)計方案的制作與維護(hù)保養(yǎng)檢修有著豐厚工作經(jīng)驗和提議，要確定的是沙盤是不是依據(jù)具體整體規(guī)劃制作出去的，與此同時還需要確定沙盤的占比規(guī)格，那樣可以便捷你推算出來住宅小區(qū)的具體規(guī)格及樓距等標(biāo)值。假如確定好沙盤圖是按照具體整體規(guī)劃而制作的，那麼在沙盤圖上，住宅小區(qū)房屋建筑的相對密度是不是過大、公用設(shè)施的遍布是不是個性化、工程建筑與園林景觀的配搭是不是融洽、區(qū)域內(nèi)交通出行的遍布是不是有效、住宅小區(qū)與周圍環(huán)境的關(guān)聯(lián)等都能夠做斷定。

項目沙盤講解要領(lǐng)

講解需知

★ 印象

讓客戶了解項目，包括項目規(guī)劃、戶型面積、配套設(shè)施等各要素介紹， 使用規(guī)范語言，保證客戶在時間充分了解樓盤的信息。

★ 突出特點

適時詢問客戶購房意愿，針對其需求就具體賣點或問題做個性化講解。在 客戶提到競爭樓盤時，清晰明確地告知客戶項目的差異點，突出自身項目的優(yōu) 勢，弱化或引導(dǎo)規(guī)避項目的劣勢。

講解流程

1、介紹完項目區(qū)位情況后，引導(dǎo)客戶至項目沙 盤，對在售/待售產(chǎn)品介紹。

2、競爭樓盤對比分析。

3、特別提醒客戶關(guān)注不利因素展板（若有）。

動作要領(lǐng)同上

說辭范例

——"您看，您的車子是停在這里的，然后下車經(jīng)過售樓部門前一大片疏密結(jié)合的非常漂亮的 園林和這條非常具有儀式感的水景長廊來到我們的售樓部。我相信剛才的園林一定給你留下了 深刻的印象，它體現(xiàn)了龍湖15年別墅園林景觀的細(xì)膩和獨特的造園手法。〃

沙盤講解巧學(xué)活用6妙招

雖然沙盤是一個靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過語言動 起來，因此銷售必須 通過組織演練，把銷 講說辭變成自己的有 聲語言，生動、形象 的傳遞給客戶，這才 是專業(yè)銷售應(yīng)該追求 的境界。

妙招1：調(diào)整銷售狀態(tài)

無論是公眾溝通還是一對一的溝通，沒有精、氣的講 話，就沒人愿意聽下去。銷售人員熱情，客戶就會興 奮；銷售人員沮喪，客戶就會變得沉悶。

妙招2：跳出說辭銷講

完全按說辭講沙盤，也許看上去專業(yè)但不1定適用， 那是初級的講解方式，真正的專業(yè)銷售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時跳出銷講樟式，試著改變一些說 話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動有趣。

妙招3：走出模式化怪圈

模式化即客戶進(jìn)門，問好、登記、講區(qū)位、講沙盤、 講戶型、看樣板間......試問，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?

戶感興趣的地方開始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項目的賣點進(jìn)行講解？

妙招4：讓語言有畫面感

講解沙盤也要有畫面感，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什么好處。如果把好處說成一些生活片段展現(xiàn)出來，也許客戶接受起來就更容易。

如：“小區(qū)配套有個幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個幼兒園，面積約3000平米，還設(shè)有一個1200平米的風(fēng)雨操場，過往之余總能聽到小朋友們的郎朗讀書聲”。

妙招5：學(xué)會揚長避短

巧用語言可以揚長避短，當(dāng)遇到項目劣勢時，應(yīng)該通過語言讓客戶產(chǎn)生其它聯(lián)想。

如：中庭花園實際 不到2000平米，給客戶感覺并不大，但如果說有3個網(wǎng)球場這么大，也許會讓客戶更興奮，偷換一個概念也許得到另外一個結(jié)果。

妙招6：言簡意賅、抑揚頓挫

切記不要用冗長的話語表達(dá)，盡量口語化。一般沙盤講解時間不宜過長，3分鐘左右為宜。講解時應(yīng)注意節(jié)奏把控，重點部分加重音量或適當(dāng)停頓，客戶對重要賣點會記憶深刻！

沙盤講解其他注意事項

注意事項

★講解聲音要大，清楚，語速適中，自信?！飳τ谝恍┮粫r難以回答清楚的問題，要及時咨詢和請示，在給客戶解答之前，要先弄清問題和相關(guān)的解釋，不要含糊不清，也不要以與事實背道而馳的說法來回應(yīng)客戶?！锊灰獙︻櫩驼f"不好"，要用不同的方式來表達(dá)。★不惡意估價其它房地產(chǎn)，請客戶自行估價。★眼睛不能四處游離，否則會顯得空洞?！飳︻櫩筒缓侠淼囊?，應(yīng)當(dāng)禮貌、明確地予以拒絕。

什么是新疆沙盤模型？

如果你想買預(yù)售房，想知道預(yù)售房的具體情況，根據(jù)數(shù)據(jù)沙盤模型了解信息內(nèi)容。數(shù)據(jù)沙盤模型是目前大樓銷售產(chǎn)業(yè)基地常見的專用工具，在新大樓市場銷售中占有重要效果，融合數(shù)據(jù)和多媒體系統(tǒng)，使傳統(tǒng)沙盤模型越來越生動，給購房者帶來良好的視覺效果。

當(dāng)然，與一般的沙盤模型相比，數(shù)據(jù)沙盤模型可以幫助購買者直觀地獲得他們感覺到的信息。即在呈現(xiàn)在售上也更詳盡，詳盡可用以城市規(guī)劃建設(shè)、公司規(guī)劃、新樓盤展現(xiàn)等行業(yè)，是一種具呈現(xiàn)與互動交流于一體的多用途展現(xiàn)機(jī)器設(shè)備。

這里有必要強(qiáng)調(diào)一下?？傊鋵崝?shù)據(jù)沙盤模型是一個電子設(shè)備沙盤管理系統(tǒng)，電子設(shè)備沙盤管理系統(tǒng)也是一個集表現(xiàn)力、試用性、教育性于一體的新科技展示的呈現(xiàn)方式。觀眾可以從標(biāo)準(zhǔn)區(qū)欣賞并講解相關(guān)專業(yè)知識，觸摸顯示屏上的相關(guān)選項，即可與數(shù)據(jù)沙盤模型互動。