觀眾關注你的直播間的原因是什么，除了你話術的引導，更多的是想在你的直播間里獲得

一些什么。

例如，經過了忙碌，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間

里買到實惠的衣服零食等各種商品。所以，關注話術中盡量要透漏出你能提供給粉絲的價值。

六、催單話術

（一）催單關鍵點

主播催單有兩個關鍵點：

1、找準時機宣布價格，讓用戶覺得“物超所值”。

2、強調促銷政策，包括限時折扣、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等，讓用戶熱情達到

催促用戶集中下單。