烈山區(qū)miniso飾品港風(fēng)貨架-莫凡貨架生產(chǎn)廠家批發(fā)價(jià)

單店模型跑通后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始全國(guó)招商，在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續(xù)開(kāi)出了多家進(jìn)口零售店鋪。

數(shù)據(jù)很快給團(tuán)隊(duì)潑來(lái)了一盆冷水——看起來(lái)依然熱鬧的門(mén)店，商品購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率卻下降了。

究其原因，一方面是選品對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線城市對(duì)進(jìn)口商品的包容度不像北上廣深一樣開(kāi)放，廣州的門(mén)店復(fù)制到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問(wèn)題。

幾番思考過(guò)后，飾品團(tuán)隊(duì)認(rèn)為吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品性價(jià)比和品類(lèi)豐富度。

消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的原因一定是產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書(shū)吧，裝修回歸極簡(jiǎn)，貨架從2.0版的實(shí)木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。

商品品類(lèi)在海外進(jìn)口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。

吳悅寧認(rèn)為，開(kāi)放加盟的一大好處在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的鋪位，而在實(shí)體行業(yè)，位置是重要的資源，相當(dāng)于流量入口，商品就是內(nèi)容。

據(jù)他介紹，飾品館目前采取直營(yíng)模式，今年內(nèi)計(jì)劃開(kāi)到30家門(mén)店，在開(kāi)到50家店后會(huì)考慮開(kāi)放加盟。

在選址方面，飾品館人流量大的shoppingmall黃金位置，如一樓、負(fù)一樓的主力樓層；其線上的APP用戶大多是線下店導(dǎo)流而來(lái)，相比線下體驗(yàn)店，線上的SKU更多，一些利潤(rùn)空間薄、線下渠道銷(xiāo)售不劃算的爆款，就可以利用線上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

差異化競(jìng)爭(zhēng)，重視后臺(tái)布局

面對(duì)零售行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，吳悅寧認(rèn)為，“你賣(mài)的商品別的地方也有，這個(gè)行業(yè)要拼的是運(yùn)營(yíng)效率、成本和體驗(yàn)。

”飾品館通過(guò)賣(mài)爆款、精品，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，從而降低商品價(jià)格，帶動(dòng)人氣。

“零售的真正競(jìng)爭(zhēng)力在于供應(yīng)鏈，要確保商品的優(yōu)勢(shì)，逐步布局優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，比如代理國(guó)外品牌。

”