【數(shù)字展覽】會展直播誰是躬身入局者？

“疫情之下，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)給會展業(yè)帶來了前所未有的大變局。”中國貿(mào)易報總編輯范培康在6月30日舉辦的第35屆新會展沙龍上表示，會展服務模式正在隨著智能時代技術的發(fā)展，被迫轉(zhuǎn)變思維與運營模式。此次新會展沙龍以“云上會展 路在何方？”為主題，希望通過會展業(yè)界領跑者們的實踐和經(jīng)驗分享，為當前遭遇困境的會展企業(yè)、主辦方、組織方提供可借鑒的發(fā)展路徑。

實事求是地講，由于受疫情影響，會展運營模式、會展服務創(chuàng)新模式的時間節(jié)點被倒逼式提前。其中，頗為業(yè)界所關注便是，疫情發(fā)生后，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的會展直播。這一早運營于商業(yè)領域的銷售模式，因受疫情影響而成為會展服務創(chuàng)新模式、會展運營模式，而引發(fā)一場傳統(tǒng)會展模式的變革，甚至可能成為一種新業(yè)態(tài)。

直播模式前景可期

“參展商有直播需求，主辦方為其提供服務?！备＝ㄋC源國際展覽有限公司（以下簡稱薈源展覽）總經(jīng)理陳丹鋒表示，目前，薈源展覽正在通過直播模式，幫助參展企業(yè)直播賣貨。

事實上，薈源展覽是早創(chuàng)建會展直播基地的民營會展企業(yè)。其背后是因受疫情影響，原定于6月初舉辦的2020中國（福州）國際漁業(yè)博覽會（以下簡稱福州漁博會）延期至9月初舉辦。為了更好地服務參展商，薈源展覽于6月16日，在福州軟件園舉行了中國（福州）國際漁業(yè)博覽會（福州漁博會）“云展會”暨水產(chǎn)直播基地啟動儀式。

陳丹鋒表示，進入全民直播時代，水產(chǎn)行業(yè)面臨新的營銷挑戰(zhàn)。此次福州漁博會籌備線上“云展會”，意在線下展會前期和展會后期為參展企業(yè)和買家搭建一個線上的平臺。于是，創(chuàng)建了線下“共享時代直播生態(tài)基地”。

令陳丹鋒困惑的是，盡管直播商業(yè)模式已經(jīng)很成熟。但目前，商業(yè)直播模式離會展直播模式的需求期望值有點遠。對此，31會議董事長萬濤也表示，線上空間無限，但目前窗口有限。

據(jù)WE MEET CEO顧學斌透露，目前，已有會議公司根據(jù)會展屬性開發(fā)會展直播系統(tǒng)，相信距離投入應用不會太遠。

范培康表示，在會展直播這條路上，薈源展覽已經(jīng)根據(jù)參展商的銷售需求而改變了會展服務模式，并在探索適合展會性質(zhì)的創(chuàng)新模式，其創(chuàng)建會展直播基地的嘗試，或?qū)⒊蔀闀怪辈サ念I跑者。

陳丹鋒堅信，5年后，線上直播將會形成較為成熟的會展模式，且會展直播模式將占到線下展會的20%。

會展直播迎來機遇

“會展直播是在疫情下，被催生的一種新生產(chǎn)物?！蔽錆h暉之石科技信息公司董事長張凡認為， 如果沒有疫情的發(fā)生，會展直播不會發(fā)展的這么快速。

但在中國會展直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會長劉?，摽磥?，隨著新經(jīng)濟時代互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展、新基建建設的不斷完善，會展直播正在迎來發(fā)展機遇期。目前，互聯(lián)網(wǎng)平臺的直播，雖然部門頭部主播帶貨能力強，但主播人數(shù)、可控時間、超高的坑位費、選品要求都比較苛刻，不能服務于更多的經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)。

劉海瑩指出，真正對直播、短視頻推廣有需求的絕大部分是中小企業(yè)和中小品牌，這些需求方大都參加過或正在參加各行業(yè)、各類型的線下展會。但傳統(tǒng)展會目前能提供的服務已經(jīng)滿足不了參展企業(yè)急于銷售的更多需求，所以展會主辦方、組織者仍盡快結(jié)合新的營銷模式為參展商提供急需的服務。

此外，目前國家、地方政府出臺了大量關于直播產(chǎn)業(yè)的扶持政策和專項資金補貼，其中會展場館也可以申報入駐產(chǎn)業(yè)孵化園。但現(xiàn)階段，會展直播人才缺失，成為困擾會展企業(yè)、主辦方、承辦方、組織者阻礙發(fā)展會展直播的一大“痛點”。

“未來，會展主辦方、組織方為參展商提供直播服務可能成為贏利點?！痹谖⒑鹗袌霾靠偙O(jiān)李存榮看來，現(xiàn)階段，中小企業(yè)對直播模式的操作還不熟練。

可以說，疫情加速了數(shù)字化貿(mào)易及銷售趨勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴網(wǎng)交會在21天時間里，直播由原先安排的6000場B類直播，終開了超過8000場。

適應時代需求則變

“傳統(tǒng)會展模式在會展直播模式的轉(zhuǎn)型過程中，技術層面都不是障礙?！钡劳矂?chuàng)（北京）科技有限公司創(chuàng)始人&CEO周景龍認為，目前，會展業(yè)界面臨的困境是，如何在商業(yè)模式、數(shù)字能力，以及營銷運營上，是會展企業(yè)、主辦方、組織方要須要跨越的一道“溝壑”。

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