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實(shí)體店怎么做抖音團(tuán)購(gòu)?通過(guò)團(tuán)購(gòu)引流到店
學(xué)會(huì)這三種方法，讓你的生意既攢錢(qián)又紅火，今天的分享對(duì)所有實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)都是很有用的。建議收藏。
1、做單品類(lèi)型團(tuán)購(gòu)
如果你沒(méi)有完善的成交流程和成交方式的話，盡量去做購(gòu)，不是說(shuō)套餐團(tuán)購(gòu)不能做，而是套餐團(tuán)購(gòu)存在幾個(gè)問(wèn)題點(diǎn)：一個(gè)是價(jià)格高了下單率會(huì)很低，另外一個(gè)就是價(jià)格低了呢，你可能還要賠錢(qián)，而做購(gòu)把客戶引流到店后呢，你可以引導(dǎo)顧客產(chǎn)生溢出消費(fèi)。
比如說(shuō)：你用一道小炒黃牛肉做引流單品的團(tuán)購(gòu)，客戶來(lái)了，絕大部分都會(huì)產(chǎn)生加菜或加飲品等溢出消費(fèi)，又或者說(shuō)是你是培訓(xùn)行業(yè)，通過(guò)前端低價(jià)引流課吸引顧客到店，然后再通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)轉(zhuǎn)化成大課，這種策略就是先通過(guò)低價(jià)單品引流到店，然后在通過(guò)銷(xiāo)售后端附加盈利產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。
2、做套餐類(lèi)型團(tuán)購(gòu)
套餐類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)需要你的店鋪有非常強(qiáng)大的內(nèi)功或者是活動(dòng)來(lái)進(jìn)行承接。
內(nèi)功就是你店鋪的硬件環(huán)境，完善的成交流程、成交話術(shù)、鎖客主張、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)等各方面的優(yōu)質(zhì)條件匹配。
只要你吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)了1次，你就能通過(guò)鎖客主張鎖住顧客消費(fèi)第2次、第3次、第4次，甚至N次，又或者說(shuō)你店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，你通過(guò)抖音進(jìn)行引流，然后利用店鋪的會(huì)員活動(dòng)以及優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)顧客不斷復(fù)購(gòu)。
這種策略呢，就是通過(guò)抖音引流到店，然后再通過(guò)產(chǎn)品口碑、服務(wù)，體驗(yàn)以及會(huì)員鎖客等方式實(shí)現(xiàn)顧客多次復(fù)購(gòu)。
3、典型的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)?fù)娣?
這種玩法就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行布局，利用低價(jià)引流產(chǎn)品和正價(jià)主推產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，通過(guò)短視頻和直播主推低價(jià)引流產(chǎn)品，來(lái)提高抖音團(tuán)購(gòu)主頁(yè)的點(diǎn)擊率，以此促進(jìn)和提升抖音團(tuán)購(gòu)的正價(jià)主推套餐的轉(zhuǎn)化率。
這里要注意的是，正價(jià)主推套餐呢，要具備的性價(jià)比，價(jià)格既不能過(guò)高，也不能過(guò)低，這種策略模式就是通過(guò)主推低價(jià)引流產(chǎn)品來(lái)提升高性價(jià)比的正價(jià)套餐轉(zhuǎn)化。
以上這三種策略呢，無(wú)論你用哪一種策略，你都必須清楚的了解抖音的推薦算法，你通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)成交的數(shù)量越多，抖音平臺(tái)就會(huì)給你匹配更多的流量，否則的話，你的團(tuán)購(gòu)價(jià)格越高，客戶下單率就越低，下單率越低，你獲得的抖音平臺(tái)免費(fèi)推送的客流量就越少。
因此，我們要做好抖音團(tuán)購(gòu)就必須設(shè)計(jì)好每一步流程，做好取舍，這樣既能通過(guò)抖音獲取到大量客流，又能賺取到足夠的利潤(rùn)。