探索如何讓廣告主的品牌可以做到推廣

推廣需要找到人群，大體人群分為三類：

【潛在人群】

沒有搜索行為并不代表沒有行為特征，可以成為未來潛在客戶。

【品類人群】

對行業(yè)、產(chǎn)品有泛需求的人群，例如，所有的試驗設備企業(yè)，對實驗設備、對凈化設備有需求，是品類人群。

【品牌人群】

對品牌有一定的認知的人群，企業(yè)希望獲得的就是品牌人群，品牌產(chǎn)品對品牌有充分的認知，一般會搜索比較具體的具象的詞，這種關鍵詞會有相關詞，或者產(chǎn)品型號類，顯然他到達的路徑是直接的。

這樣的搜索行為對于企業(yè)主來說意味著什么？

【機械設備行業(yè)現(xiàn)狀特點】

流量的需求屬性偏商業(yè)化，在機械設備行業(yè)，有了搜索，往往代表不僅僅是隨便了解，而是對這個行業(yè)有明顯的需求。潛在用戶搜索一些泛需求的時候，對于機械行業(yè)意味著變成臨門一腳的過程。

腰尾部客戶的攻城機會比較大，機械類的企業(yè)主對品牌建設并不迫切，行業(yè)內并沒有一家獨大的領頭企業(yè)，用戶對品牌認知其實相對是比較薄弱的。

行業(yè)廣告主的搜索日志發(fā)現(xiàn)多的是品類認知的需求搜索，就是礦山設備，機械設備，搜索占比很高，證明大部分人是從泛關鍵詞來搜索的。

報價認知其實差別并不大，很多人通過泛需求來找解決方案，而他們的需求也同樣在使用方案商業(yè)特征很明顯的需求，相對來說是比較平均的。

缺乏大眾熟知的品牌領頭企業(yè)，是機械行業(yè)很明顯的行業(yè)特點，借此，給機械設備行業(yè)推薦的推廣產(chǎn)品主要是品專、品牌起跑線和品牌華表等品牌類產(chǎn)品。

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品專可以在各種不同的官方品牌信息中，迅速把路口前置，把機械的重點型號、重點分類置頂，實現(xiàn)產(chǎn)品類型和產(chǎn)品品牌的捆綁，對于機械類客戶而言，知道明星分類是什么，同時通過品專來做維護、同時進行官網(wǎng)、渠道的快速抓取顯得尤為重要。

品牌起跑線——就做不一樣

品牌起跑線是針對中小企業(yè)主，可同時在搜索、知道、新聞頁面，通過品牌/產(chǎn)品詞觸發(fā)的品牌綜合體現(xiàn)與區(qū)別?？蛻艨赏ㄟ^“自定義問題+品牌/產(chǎn)品詞”完成廣告定制，并獲得多頻道下，經(jīng)過問題觸發(fā)，更為、強勢的品牌曝光。

品牌華表——影響客戶

品牌華表強大的功能就在于，在用戶搜索具體產(chǎn)品的時候做提前介入，廣告只展現(xiàn)在大搜結果的右側，在客戶還未建立起強烈的品牌認知的時候抓住客戶的心。