在做活動運營或者做營銷活動的時候，吸引新用戶、促進(jìn)老用戶的活躍以及提高品牌的曝光度是其中比較普遍的目的。

大家關(guān)心的問題就是：怎么做才能讓更多的人參與活動？

要想回答這個問題，首先要做的就是問自己：用戶為什么要參加你做的這個活動？

當(dāng)你在問這個問題的時候，實際上是想知道：用戶因為什么樣的一種心理才會參加你這個活動？

我從4個角度總結(jié)了一套框架，主要從用戶參與活動的流程的角度提出，包括以下幾個方面：

一、眼看到你的活動

一般來說，無論是線上的活動還是線下的活動，只有你的活動能在眼通過文案或者場面的方式吸引住用戶，用戶才會產(chǎn)生接下去的行為，從而參與到你的活動中來。

那么，用戶在眼看到你的活動后，為什么會被你的活動吸引呢？

1）好奇

很多用戶被你的活動吸引，就是因為他們不知道你想做什么，很想知道。

這時候你要做的就是在文案中或者活動現(xiàn)場制造一定的神秘感，讓用戶有一種很想知道的沖動。主要可以通過文案、圖片、具體的物體來引起用戶的好奇。

2）有趣

對于用戶知道的一些東西，已經(jīng)無法引起用戶好奇的情況下，直接讓用戶產(chǎn)生覺得活動很有趣的心理也能在短時間內(nèi)吸引大量用戶。

二、看到周圍的人都在參與

當(dāng)用戶已經(jīng)被你的活動在眼吸引了之后，用戶就會有一種想?yún)⑴c進(jìn)來的沖動，但是人們總是害怕風(fēng)險以及不愿意做出改變的。

所以這時候，大部分的人會選擇觀望，先看看別人怎么玩的，然后再決定要不要自己也參與進(jìn)來。

那么當(dāng)用戶在觀察周圍的人為什么參與的時候，會產(chǎn)生哪些心理呢？

1）從眾

從眾心理是應(yīng)用的比較廣泛的用戶心理。如果你讓用戶覺得有很多人都參與到了這個活動中來，那么用戶就更加容易參與到活動中來。

因為用戶不希望自己是一個另類，而希望自己是和大家一樣的，否則可能會被周圍的人說“你怎么這個都不知道”，“你好out哦”。

2）害怕失去

想讓用戶盡快參與到活動中來，就要讓用戶感受到這種機會的難得。

一方面，你可以通過設(shè)置一定的準(zhǔn)入門檻來提高用戶參與的難度，從而讓能夠參與到這個活動中的用戶珍惜這次機會。

另一方面，你可以讓用戶感受到這次機會如果不趕緊參與就會錯過，從而讓用戶產(chǎn)生害怕失去的心理。

3）攀比

由于有很多用戶同時參與到活動中來，所以用戶會希望看看別的參與人是什么情況，從而就會引起攀比心理。

三、自己也想?yún)⑴c

當(dāng)用戶觀察完別的參與人的情況，知道了活動具體是怎么樣的之后，就會有一種自己也想?yún)⑴c的沖動，那么你通過什么樣的用戶心理來刺激用戶，讓他更加可能參與到活動中來呢？

1）占小便宜

這種心理也是應(yīng)用的比較普遍的一種心理，用戶參與到你的活動中來，利益一直是百試不厭的吸引辦法。

這里要注意的是所送的獎品要與你的產(chǎn)品本身相關(guān)，如果你是一家做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，送理財紅包就比送電影票有用，因為這和你的產(chǎn)品相關(guān)，更能促進(jìn)用戶的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

2）僥幸

人性中一直存在著一種僥幸的心理，自古以來，鉆法律的空子、彩票都是由這種心理催生起來的。

這樣的心理根植于人性之中，如果運用得當(dāng)，可以在預(yù)算較小的情況下?lián)Q來較大的參與量。

很多抽獎活動就是利用了這種僥幸的心理，給你一個大獎，但是只要你付出幾乎為零的投入，就有機會獲得。

3）貪婪

當(dāng)用戶比較輕易的獲得了某種物質(zhì)獎勵或者是某種地位象征的標(biāo)志的時候，會想獲得更多。