在近召開的全國綠植租賃產(chǎn)業(yè)小組次會議上，“家庭租賃綠植”成為小組成員與在場嘉賓討論的熱點話題。

目前，我國家庭園藝市場得到進一步釋放，綠植租賃行業(yè)同樣面臨調(diào)整與轉(zhuǎn)型，出于拓寬市場的考慮，家庭市場成為部分租賃企業(yè)關(guān)注的對象。

但事實上，目前真正開拓家庭租賃市場的企業(yè)屈指可數(shù)，綠植租賃進家庭市場空間有多大？有哪些亟待突破的門檻？部分與會代表就此發(fā)表了自己的看法。

租賃綠植

歸根結(jié)底是成本

家庭租賃顧客群多是沒時間、又要享受生活的高收入階層，對綠植設(shè)計、花器選擇、創(chuàng)新性都有很高要求。

鑒于此，租賃企業(yè)就要在綠植設(shè)計、創(chuàng)新方面下工夫，甚至要為此成立專門的部門。在后期養(yǎng)護方面，家庭客戶對養(yǎng)護人員素質(zhì)等也會有相應(yīng)要求，這都會大大增加企業(yè)的用人成本。

上海青萱園藝CEO虞科向《中國綠植報》記者介紹，相比寫字樓、酒店，家庭需求量小，且比較分散，在物流、人工方面分攤的成本自然就高。過高的成本對很多企業(yè)來說都是一個不小的挑戰(zhàn)。

缺乏好的商業(yè)模式

物流體系不完善、后期養(yǎng)護成本高、服務(wù)意識差等，都是制約綠植租賃進家庭的不利因素。北京千禧園林綠化有限公司董事長齊國明表示，必須要有一個好的商業(yè)模式來撬動家庭租賃市場，大眾消費模式是靠好的商業(yè)模式帶動起來的。

企業(yè)客戶與家庭客戶的需求表面看起來大同小異，但存在本質(zhì)區(qū)別，不能將企業(yè)客戶模式套用在家庭市場。在物流配送方面，可以通過建立家庭網(wǎng)絡(luò)模塊，集中配送。

后期養(yǎng)護同樣可以尋求創(chuàng)新模式，比如嘗試整合社會閑散勞動力進行培訓(xùn)，形成就近式服務(wù)團隊，減少后期養(yǎng)護的人工成本。另外，企業(yè)要加強服務(wù)意識、完善管理機制、降低成本、拓展創(chuàng)業(yè)新模式。

產(chǎn)業(yè)本身問題多

專業(yè)租賃企業(yè)數(shù)量少；從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)普遍較低；缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、品牌化、規(guī)?；?jīng)營管理；無資本介入，導(dǎo)致本行業(yè)僅靠自有資金滾動發(fā)展，速度緩慢；行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)、無協(xié)會組織，難以形成規(guī)范，諸多問題都制約著租賃業(yè)發(fā)展，也影響著租賃進家庭的發(fā)展進程。

對此，綠植協(xié)會會員提出，散、小、無標(biāo)準(zhǔn)、無大品牌，處于低水平競爭階段是目前租賃行業(yè)的現(xiàn)狀。另一方面，隨著國家“供給側(cè)改革”大戰(zhàn)略的實施，市場對高品質(zhì)園藝服務(wù)的需求越來越強，租賃市場規(guī)模將不斷擴大；進入租賃市場的資本會越來越多，新技術(shù)、新模式的應(yīng)用越來越廣泛；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸規(guī)范，都將對租賃市場帶來積極的推動作用。