“蘿卜白菜各有所愛”，人們在認(rèn)識和選擇一個事物的時候通常會根據(jù)自身的喜好及認(rèn)知來作自我主觀意識行動。就好比我們在做展會展位設(shè)計搭建的時候展臺設(shè)計搭建公司業(yè)務(wù)人員在和展商客戶溝通的時如何介紹我們的設(shè)計作品過程種賣力的推銷設(shè)計的亮點，介紹使用的材料如何好。其實作為參展商客戶會被你介紹買賬嗎？今天我們就來分析下大部分展商客戶的關(guān)注點。

1.我們設(shè)計師在做設(shè)計方案圖的時候往往很喜歡做到方案在造型上如何漂亮，細(xì)節(jié)如何有意思。這些雖然重要但設(shè)計師在下手之前更重要站在直接花錢的買家角度考濾問題，參展商花那么多錢做展臺搭建目的就是要突出產(chǎn)品吸引采購商過來洽談。說白了就是如何讓展臺具有影銷力。如果抓住這個要點我相信設(shè)計方案圖一定能達(dá)到客戶的要求。

2.展臺搭建的費(fèi)用，我相信可以說基本上十家就有8家企業(yè)必關(guān)注的問題點。這個也符合我們中國人的心理行為，化比三家是每一個人的習(xí)慣。為避免我們做的無結(jié)果的工作，我們設(shè)計師在做方案前一定要考濾展商的搭建預(yù)算。通過溝通當(dāng)時展會的投入預(yù)算或是參考往年的情況來做參照。

3.現(xiàn)場搭建施工的速度，我們要站在展商的角度考濾強(qiáng)調(diào)速度的重要性。展臺搭建完工后，參展商還要布置展位擺放展品，展臺搭建商施工速度越快，給予在展商時間就越多。參展商參展的目的是為開展現(xiàn)場成交，所以他們的精力重點在開展現(xiàn)場。不能因為布展期間造成的勞累影響開展期間的精力，所以我們展臺設(shè)計搭建公司必須和展商去傳達(dá)或是說佐證我們在速度時間上的把握。這點是所有參展商所擔(dān)心的。

總之，無論是我們展覽業(yè)務(wù)銷售人員提高成交率也好還是參展商在找展會展位搭建公司也罷，如果我們能清楚做到以上三點我相信都會給到我們彼此一個愉快的展會工作。