一、渠道建設(shè)和管理

1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)和銷售策略，擬定銷售計劃和行動實施方案

2.根據(jù)實施方案分解銷售任務(wù)，完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

3.維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，提供渠道服務(wù)支持;發(fā)掘潛在客戶，拓展新市場，

4.控制渠道成本和風(fēng)險，解決渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題，維系企業(yè)聲譽;

5.從客戶需求的角度出發(fā)，對現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)和開發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

6、負(fù)責(zé)下屬員工管理和業(yè)績考核，組織日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)。

二、工程項目招投標(biāo)管理

1、尋找和識別有效工程項目信息，把控項目風(fēng)險，為客戶提供解決方案，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

2、組織投標(biāo)工作，和客戶進(jìn)行合同談判，確保訂單條件滿足公司規(guī)定及預(yù)定的利潤水平

3、獲取市場和競爭者信息，為開拓新市場、獲取新項目創(chuàng)造機(jī)會

4、項目訂單執(zhí)行過程中的協(xié)調(diào)溝通工作，包括供貨驗收、開票回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控。

6、工程項目報告分析總結(jié)

任職要求

1、要求多年銷售管理從業(yè)背景，建材水暖行業(yè)尤佳，會開車（C照）。

2、具有豐富的客戶資源和行業(yè)關(guān)系背景，

3、具備銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗以及區(qū)域市場渠道管理能力。

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和領(lǐng)導(dǎo)力，堪為團(tuán)隊表率，能激發(fā)員工的工作熱情和積極性，

薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效考核+年底分紅+獎金（年薪10-15萬）。

該職位工作地可選擇西安、成都、鄭州,（成都和鄭州管住宿）

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