成功開店并贏利應(yīng)具備條件

一、找對人（營業(yè)員）

1：有親和力，易近人，面對面銷售

2：讓店員成為專家，成為客人顧問，幫客人選

3：通過其他方式盡量多了解此行業(yè)及產(chǎn)品動向

4：多于客人溝通

二、找對店面（選址）

1：人流量大的商鋪應(yīng)首先考慮，但并不是一味追求人流量及繁華路段，而要考慮產(chǎn)品的消費群體

2：店鋪在臨街一層，以便安裝相應(yīng)的招牌燈箱

3：交通便利，附近有公交站點

4：店鋪前方視野開闊，這樣也有利于店鋪的展示

5：盡量避免一些不吉祥地方（如：醫(yī)院、殯儀館、等不適建筑）

6：店鋪面在8平米以上，這樣有利于產(chǎn)品的展示和擺放

三、店面形象

1：招牌設(shè)置（廣告展示）

2：陳列產(chǎn)品：應(yīng)該客人感覺陳列產(chǎn)品井然有序，

3：成品展示區(qū)（可以隨時更換）

4：店面布置，如熏香、燈光、音樂等

四、找準(zhǔn)定位，成為

1：讓客人跟風(fēng)，顧客會有一種感，對產(chǎn)品的認可

2：保持好給客人的印象

3：產(chǎn)品只賣給一部分人

五：二八法則

80%的利潤只來至20%的產(chǎn)品，應(yīng)推廣好的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品很大程度上是一種陪襯，一定要收集市場信息，哪些產(chǎn)品是賣的比較火的而且產(chǎn)品質(zhì)量效果相當(dāng)優(yōu)越且顧客容易接受

六、了解并解除顧客的恐懼

顧客擔(dān)心的無非是質(zhì)量和價格，我們要找準(zhǔn)問題加以解決

在客人進店時店員一定得表現(xiàn)具有親和力，顧客的印象非常重要

反向式：如價格為什么貴（突出講解質(zhì)量，對比一些不好的產(chǎn)品所帶來的影響）

沉默式：可以介紹其他產(chǎn)品，但永遠不講價

七：建立贏利目標(biāo)

1：目標(biāo)應(yīng)量化、細化，比如本月達成銷量計劃，可以細化到每周甚至每天的具體方案

2：目標(biāo)應(yīng)合理，不能太高也不能太低，根據(jù)店鋪實情設(shè)定

3：建立挑戰(zhàn)性目標(biāo)

4：保證做賬，賬目清晰，有利于對店鋪實情及時了解

八：引導(dǎo)顧客重復(fù)消費

可從以下幾方面入手，售后服務(wù)、會員制度、發(fā)信息、生日優(yōu)惠